Управление ставками в Яндекс.Директ. Ручное управление ставками в яндекс директ

Бид-менеджер (биддер) – это софт, который позволяет автоматически задавать ставки в контекстной рекламе.

У каждой рекламной системы есть два варианта управления ставками – ручное управление или автоматические стратегии. При подключении автоматических стратегий система сама регулирует ставки. А вот при ручном управлении наблюдать за ставками и корректировать их должны вы сами. Причём невозможно узнать реальную позицию объявлений – можно только отследить статистику за прошедшее время.

Аукцион проходит в реальном времени. Если вы задали нужную ставку для того, чтобы ваше объявление показывалось на первом месте, это не значит, что через час оно будет занимать эту же позицию. Конкуренты могут поднять ставки, и ваше объявление упадет ниже порога входа в показы над результатами поиска.

Да, Яндекс присылает уведомление о том, что ваше объявления вытеснили с занимаемой позиции. И таких сообщений можно получать по нескольку в день. Вы же не будете каждый раз бежать и поднимать ставки?

В таком случае биддер – незаменимая вещь. Вам нужно просто указать, какой объем трафика должно получать ваше объявление. Программа автоматически отслеживает позицию и меняет ставки. Всё, что нужно – задать настройки: объем трафика, шаг ставки, максимальная цена клика. Дальше программа будет все делать сама.

Биддер помогает решить следующие задачи:

— получать клики по минимальной цене;

— получать максимальное количество кликов;

— получать нужный объем трафика.

Преимущества автоматических бид-менеджеров:

— позволяют сэкономить бюджет;

— обновляют ставки через 15 минут или чаще;

— можно задать нужный алгоритм;

— одновременно можно управлять неограниченным количеством кампаний.

Ручное управление ставками позволяет более гибко управлять компанией. Но есть и другая сторона: рекламодатель вынужден постоянно следить за условиями аукциона, анализировать, какие ключевые слова оказались эффективнее, отслеживать, хватает ли ставки для нужного количества трафика и, соответственно, понижать или повышать ставку. Все это отслеживать вручную просто невозможно. Обычная ситуация – когда остальные рекламодатели попросту «выбивают» вас с вашей позиции, повышая ставки.

Автоматический бид-менеджер будет каждые 15 минут проверять ставки на аукционе, актуальные для выбранного вами объема трафика. В зависимости от ситуации он будет постепенно повышать ставки, если не хватает, и понижать, если их более чем достаточно. Таким образом автобиддер повышает эффективность рекламной кампании и экономит ваш бюджет.

Не забудьте перед началом настройки биддера, собрать и собрать .

Примеры увеличения или уменьшения размеров ставок в зависимости от сферы бизнеса

В Яндекс.Директ можно задавать автоматическое снижение или повышение ставок в параметрах рекламной кампании. Это будут ваши настройки, которые помогут сэкономить бюджет, если подойти к этому вопросу грамотно.

Настройки можно задать в Параметрах – Расписание показов:

Задаем временной таргетинг, в котором указываем, в какие дни показывать наши объявления и в какое время:

Здесь же можно откорректировать ставки. Выберите на шкале нужное значение в процентах, затем выделите нужный диапазон времени, зажав левую кнопку мышки.

Лучше всего показывать объявления в ваше рабочее время.

Например, даже если кто-то будет искать ваши услуги ночью, то вряд ли будет звонить (да и вы не ответите на звонок, если ваша компания не работает в ночные часы). Если же вы работаете круглосуточно, тогда имеет смысл показывать объявления 24 часа в сутки. Это актуально для служб такси, частных клиник, кафе и ресторанов, которые осуществляют доставку круглосуточно.

Если вы работаете в продажах (например, у вас интернет-магазин), то вечером можно повышать ставки. Именно в это время, дома после работы, люди склонны сёрфить в сети и искать товары.

Компании, торгующие цветами, будут повышать ставки в преддверии праздников, например, 8 Марта.

Также службы доставки могут повышать ставки в то время, когда люди возвращаются с работы. Именно в это время могут заказывать пиццу и другую готовую еду, чтобы по приезду домой не готовить ужин.

Утром, когда большинство людей на работе (или на учебе, если ваша ЦА – молодежь), ставки можно снижать.

Снизить ставки имеет смысл и тогда, когда ваши конкуренты отключают рекламу (в праздники, нерабочее время, выходные или если закончился бюджет). Только вот узнать об этом вы вряд ли сможете, если, конечно, не будете сутками сидеть и отслеживать показ их объявлений. В этом случае не обойтись без автобиддера, который проанализирует положение вашего объявления и снизит ставки, чтобы оно получало столько трафика, сколько надо, но вы за это не переплачивали.

Биддер для Яндекс.Директ

Настроить бид-менеджер для контекстной рекламы предлагает сервис Click.ru.

Пока большинство россиян находятся в предсуицидальном состоянии в честь первого рабочего дня после длительных новогодних каникул, мы уже пилим статью для тех, кто хочет сэкономить на ведении контекстной рекламы Яндекс Директ и Google Adwords, не желая платить директологам за “ведение” рекламы, которая уже была настроена.

Итак, как автоматически менять ставки Яндекс Директ и Google Adwords?

Существует множество сервисов, но я выбрал сервис Elama. Честно говоря, не могу сказать, что выбирал долго и муторно. Наткнулся на них как-то на просторах очередного ресурса российских “стартаперов”, прочитал несколько отзывов (положительных, плохих и не было) и решил попробовать.

На данный момент работал с этим сервисом по 10-15 проектам (от 2 до 15 рекламных кампаний в каждом аккаунте), в общем и целом доволен, но давайте остановимся на том что же такое Elama и с чем ее едят.

Управление контекстной реклмаой от Elama: опыт использования

Elama – бесплатный сервис для автоматического управления ставками контекстной рекламы

Собственно говоря о том, как этот сервис работает в деталях я ничего не знаю, но знаю, что это партнер Яндекса и Google (поэтому он не берет комиссию за автоматическое управление рекламой), проверенный сервис, который организует довольно интересные вебинары по контекстной рекламе и аналитике, штука, которая за полгода использования не вызвала у меня негатива и плохих ассоциаций.

Из плюсов:

• реально работает
• не делает мозг
• понятный интерфейс (относительно)
• адекватная тех поддержка
• не берет никаких комиссий
• предлагает бесплатные и интересные вебинары по совершенствований ваших рекламных кампаний
• без проблем интегрируется со стандартными рекламными кабинетами Яндекс Директ и Google Adwords

Из минусов:

• один аккаунт – один бюджет: нельзя загрузить на один аккаунт проекты с разными бюджетами, придется создать кучу аккаунтов
• пороги пополнения бюджета самого сервиса (от 1 000 рублей) и каждого сервиса контекстной рекламы.

Как пользоваться Еламой – краткая и понятная инструкция

Регистрируемся и получаем данные к кабинету Яндекс Директа. Для получения данных к кабинету Google Adwords придется сделать запрос и чуть-чуть подождать, но ребята все делают оперативно.

Заходим в интерфейс по логину-паролю:

Вот тут кнопка пополнить баланс, она пополняет общий баланс, с которого можно раскидывать на гугл и яндекс:

Для того, чтобы раскидать деньги по аккаунтам, нужно в соответствующее поле вбить сумму и нажать “перевести”:

Гугл сразу удерживает 18% НДС, Яндекс закладывает эту сумму в каждый клик.

Для автоматического управления ставками нажимаем сюда, такая кнопочка есть под каждой рекламной кампанией, что дает нам возможность настроить все очень гибко вплоть до того, что по “жирным ключам” показы будут идти ночью, когда ставка по ним значительно ниже, а днем мы показываем рекламу по низкочастотникам:

У нас открывается окошко для управления правилами показа.

1. выбираем дни и время суток, когда правило будет действовать
2. выбираем что должна делать программа (где будет размещать объявление)
3. максимальная ставка для этого правила

Если мы будем показывать объявление только днем, то создаем одно правило для дневных показов, второе для отключения показов ночью (2 пункт). Возможны многие и многие вариации. Так же можно отключить показы в то или иное время или дни.

Как лучше всего настроить контекстную рекламу через Elama – мое личное мнение

Я всегда использую стандартные рекламные кабинеты Яндекс Директ и Google Adwords для работы с сервисом Elama, хотя у них есть свой собственный настройщик. Дело в том, что стандартные РК всегда дают гораздо более гибкий и широкий потенциал настройки, всякие расширения объявлений, точечный таргетинг и прочие фишечки реализовать через сторонние сервисы гораздо сложнее.

Финалочка

Сервис Elama хорош в спектре деятельности, для которого он предназначен – управление ставками контекстной рекламы в автоматическом режиме. Используя Еламу, можно сэкономить на ведении самой рекламной кампании, потому что ставки будут двигаться в зависимости от тех правил, которые задаете вы, а не от того, как ими управляет тот человек, которому вы собирались платить за ведение ваших рекламных кампаний. Главное – следите за бюджетом и не забывайте о том, что любой автоматизированный процесс стоит контролировать, мы же не бизнес молодость…

Управление ставками в Яндекс.Директ

В системе Alytics реализованы следующие способы управления ставками в Яндекс.Директ:

1. Изменение ставок на основе любых показателей эффективности посредством Автоматических правил .
2. Интеллектуальное управление ставками от CPA .
3. Биддер.

Биддер

В Alytics встроена функция управления ставками в Яндекс.Директ. Вы можете задавать ставки на уровне кампаний, групп объявлений или ключевых слов.

Чтобы задать ставки, вам необходимо в столбце «Тип биддинга» нажать «Добавить». После этого вы можете задать необходимый тип биддинга.

Тип биддинга - это модель, набор методов, согласно которым будет осуществляться управление ставками.

В Alytics доступно 5 видов биддинга:

• Номинальная ставка (bid).
• Списываемая цена клика (cpc).
• Удержание позиций старая версия (только поиск).
• Удержание позиций расширенная (только поиск).
• Удержание позиций с условием (только поиск).

Тип биддинга: Номинальная ставка (bid)

Номинальная ставка - это максимально допустимая ставка, которую система может поставить на аукционе.

Вы можете установить в интерфейсе Alytics номинальные ставки для кампаний в Яндекс Директ. Для этого в типе биддинга выберите “Номинальная ставка (bid)” и укажите номинальную ставку для кампании, либо группы объявлений, либо ключевой фразы.

Тип биддинга: Списываемая цена клика (cpc)

Работа данного типа биддинга строится на основе данных Яндекс. Директ о рекомендованной ставке для позиций (bid) и ожидаемой списываемой цене клика для каждой позиции (cpc), которые отображены и в интерфейсе Alytics.

Принцип работы биддинга:

• вы указываете ограничение цены клика (cpc);
• Alytics выбирает наивысшую доступную позицию, у которой рекомендованный cpc не больше указанной вами цены клика, и назначает ставку (bid), соответствующую этой позиции.

1. Вы указали цену клика (cpc) 8,6 р.

2. Alytics выбирает третье спецразмещение (3СР), так как списываемый cpc равен 8,1 р., что меньше, чем заданное нами ограничение цены клика 8,6 р.

3. В итоге Alytics отправит в Яндекс. Директ ставку, соответствующую рекомендованному bid для 3СР, а именно 9,1 р.

Тип биддинга: Удержание позиций старая версия (только поиск)

При выборе данного типа биддинга вы можете задать максимальную ставку, основную и дополнительную стратегии.

Принцип работы логики управления ставками

Вам необходимо указать:

• Max ставка - укажите максимальную ставку, которую вы готовы платить.
• Основная стратегия - применяется в первую очередь, если для занятия заданных позиций Максимальной ставки достаточно.
• Дополнительная стратегия - применяется во вторую очередь, если Максимальной ставки недостаточно для занятия заданных позиций указанных в Основной стратегии.

Если Максимальной ставки недостаточно для занятия позиций заданных в Основной и Дополнительной стратегии, то Alytics ставит Максимальную ставку.

Примеры часто используемых стратегий:

• 3СР+0,01 у.е. - означает задать ставку, равную рекомендованной ставке для входа в Третье Спецразмещение плюс один цент. Выбрав такую стратегию, вы займете нижнее Спецразмещение с минимальной ставкой.
• 1СР+0,01 у.е. - означает задать ставку, равную рекомендованной ставке для входа в Первое Спецразмещение плюс один цент. Выбрав такую стратегию, вы займете Первое Спецразмещение с минимальной ставкой.
• ГП+10% - означает задать ставку, равную рекомендованной ставке для входа в Гарантированные Показы плюс десять процентов. Выбрав такую стратегию, вы займете второе место в Гарантированных Показах.

Задание собственных стратегий

Вы можете самостоятельно создавать любые собственные стратегии, для этого в окне задания ставки нажмите на ссылку «Добавить/редактировать стратегии».

Перед вами откроется окно, в котором вы можете создавать новые, редактировать старые, либо удалять уже существующие стратегии.

Помните, что вы не можете редактировать и удалять те стратегии, которые применяются в данный момент.

В этом же окне вы можете добавить свою стратегию:

Тип биддинга: Удержание позиций расширенная (только поиск)

Является расширенным и более гибким гибридом двух других типов биддинга: “Удержание позиций старая версия (только поиск)” и “Списываемая цена клика (cpc)”.

Преимущества данного типа биддинга:

1. Имеет две стратегии, у каждой из которых можно задать индивидуальное ограничение ставки.

2. В каждой стратегии выбирается, относительно чего будет срабатывать стратегия:

• относительно рекомендованной ставки (bid),
• относительно списываемой цены клика (cpc).

3. Возможность указать ставку, которая будет применяться, если обе стратегии не сработали.

Принцип работы логики биддинга

У основной и дополнительной стратегии обязательно необходимо выбрать, относительно чего срабатывает ограничение:

• ограничение по bid - рекомендованной ставке,

• ограничение по cpc - списываемой цене клика.

1. Система применяет основную стратегию, и если ограничения по максимальной ставке хватает, то ставит ставку по формуле стратегии.

2. Если максимальной ставки не хватает, то система применяет дополнительную стратегию.

3. Если дополнительной стратегии нет, или дополнительная стратегия не сработала из-за ограничения максимальной ставкой, то применяется опция “Если обе стратегии не сработали, поставить ставку равную” (указываете необходимую вам ставку).

Если выбрано ограничение по “cpc - списываемой цене клика” , то система сработает следующим образом:

1. Система сравнивает ограничение по cpc с прогнозируемой cpc от Яндекс. Директ на той позиции, которая выбрана в формуле стратегии.

2. Если ограничение больше, чем прогнозируемым cpc на нужной позиции, то ставится ставка по формуле, которая выбрана в стратегии.

4. Если дополнительной стратегии нет, или она из-за ограничения cpc не срабатывает, то применяется опция “Если обе стратегии не сработали, поставить ставку равную” (указываете необходимую вам ставку).

• Ограничение по bid работает, ориентируясь на рекомендованные ставки для занятия определенной позиции (bid).

• Ограничение по cpc работает, ориентируясь на прогнозируемые значения списываемой цены клика для каждой позиции (cpc).

Пример.

Допустим, вы задали для фразы стратегию 3СР+0,05 у.е., выбрали ограничение по cpc и max ставку cpc 1 у.е.

Система проверяет: если max_cpc > 3CP cpc, то ставится ставка 3СР bid + 0,05 у.е.

То есть для нашего примера: 1 у.е. > 0,9 у.е., ставится ставка 1,4 у.е. + 0,05 у.е. Если max cpc недостаточно для занятия данной позиции, то система переходит к следующей стратегии.

Тип биддинга: Удержание позиций с условием (только поиск)

Позволяет задать условие или набор условий, при выполнении которых срабатывают те или иные стратегии и настройки ставок.

В качестве условий вы можете указать разницу между рекомендованными ставками и/или списываемыми ценами клика по любой позиции. При этом есть возможность сравнить разницу с каким-то абсолютным значением в рублях (валюте) или относительным в процентах.

Если заданное вами условие выполнилось, то применяются настройки ставок для этого условия.

Если условие не выполнилось, то либо последовательно применяется следующее условие, либо опция “Если условие не выполняется, поставить ставку равную”.

Просмотр лога изменения ставок

На уровне групп вы можете видеть, какие значения ставок применялись за последние сутки к ключевым фразам из данной группы. Для этого нажмите на соответствующую иконку:

Перед вами откроется лог ставок:

Запрещенные и допустимые стратегии Яндекс.Директ при работе со ставками через Alytics

Разрешенные стратегии

Alytics работает только со стратегией Яндекс.Директа "Ручное управление ставками " для всех типах площадок и отдельно для поиска или для сетей.

Запрещенные стратегии

Система не работает со всеми автоматическими стратегиями Директа.

В Яндекс Директ существуют и ручные стратегии управления ставками. В данной статье мы разберем последние.
Как понятно из названия стратегии, она позволяет самостоятельно, своими руками, управлять ставками. Вы сами выставляете это значение для ключевых слов Вашей рекламной кампании.

Для того, чтобы выбрать данный режим, следует зайти на сервере в кампанию и в пункте «Стратегия» выбрать «Ручное управление ставками»

Как работает ручное управление ставками Яндекс Директ?

Вы можете как управлять ставками вручную только в поиске, так и отдельно в РСЯ, а можете и там и там. Главное - выбрать в параметрах стратегии условия ее работы, а на странице кампании проставить ставки по условиям показа.

Для каждого условия показа вы получите максимально возможное количество показов с учетом заданных ограничений и ставок .
Если Вы захотите переключиться между и ручными, заданные вами ставки сохранятся.

Дневной бюджет

Для данной стратегии Вам понадобиться указать в блоке «Ограничения бюджета» максимальную сумму затрат в сутки. Затем, выбрать режим показа объявлений:

Если Ваши компании будут выбиваться из дневного бюджета, то объявления будут останавливаться с появлением уведомления. Показы снова возобновлятся только на следующий день. Минимальный размер бюджета составляет 300 рублей.

Изменять сумму дневного бюджета можно не более 3 раз в сутки.

Показывать на поиске только под результатами

По принципу аукциона Яндекса ваши объявления в поиске будут стремиться занять . Выбрав "Показывать на поиске только под результатами" в настройках стратегии, Вы можете это изменить, указав на стремление к наименьшей позиции, то есть под результатами поиска. Про преимущества и недостатки нахождения в гарантии можно узнать из .

Вывод

В большей степени на позицию показа объявления влияние оказывает заданные Вами ставки. И если они слишком низкие, то ни одна из этих стратегий не будет гарантировать Вам размещение на определенной позиции. К тому же ставки регулярно обновляются.

Ручные стратегии являются довольно гибким и сбалансированным режимом управления, который позволит Вам контролировать расходы на рекламные кампании. При этом давая возможность оперативно изменить какие-либо показатели вручную и держать "руку на пульсе", в отличие от автоматических стратегий.