Меню
ГлавнаяЭнциклопедия

Новые профессии. Самые высокооплачиваемые профессии в россии

Аудиторы

Ни одна крупная компания не обходится без наличия в своем штате специалистов такой профессии. Причем это могут быть аудиторы, не только работающие с финансовыми потоками, но и занимающиеся оценкой качества. Настоящим профессионалам в данной области работодатели готовы платить ежемесячно от 60 до 160 тысяч рублей.

Маркетологи

Несмотря на экономическую нестабильность, самые популярные профессии в Москве возглавляют именно маркетологи. Уметь грамотно привлечь потенциального клиента либо покупателя, ценится в данный момент больше всего. Можно рассчитывать на высокую заработную плату в размере 100-200 тысяч рублей. К тому же, это неплохое подспорье для развития собственного дела в будущем.

Специалисты по персоналу

HR-менеджер – это перспективная и нужная профессия. Компании постоянно находятся в поиске новых кадров, и эту работу выполняет специалист по персоналу. Обязательным навыком для него является умение определять среди кандидатов людей, подходящих на вакантную должность. Для HR-менеджера важен опыт: теоретические знания малоэффективны без практики проведения собеседований.

Риэлторы

Риэлтор занимается организацией сделок по продаже и купле недвижимости, а также по ее аренде. Это одна из самых высокооплачиваемых профессий в Москве. В среднем 150 тысяч рублей, а при наличии знаний и умений верхнего потолка не существует. Чаще всего профессию риэлтора осваивают бывшие продавцы, страховые агенты и менеджеры по продажам.

Юристы

Юридические услуги всегда были и продолжают оставаться очень востребованными. Перспективы карьерного роста – вплоть до открытия собственной юридической консультации. Оплата в Москве колеблется от 100 000 до 500 000 рублей ежемесячно.

Стоматологи

Врач-стоматолог - одна из самых престижных и высокооплачиваемых профессий среди медицинских специальностей. Доходы стоматологов не идут в сравнение с гонорарами никаких других врачей. Пройдя курсы повышения квалификации и, получив соответствующий документ, заработок врача стоматолога в Москве поднимается до100-300 тыс. рублей в месяц, при условии работы в крупной частной фирме.

IT -специалисты

Компьютерные технологии проникают во все наши сферы жизни с каждым днем. Сейчас идет гонка за квалифицированными it-специалистами по всему миру и Москва не исключение. К IT-специалистам относят профессионалов, занимающихся программированием, обслуживанием компьютеров, управлением интернет-ресурсами, созданием сайтов. В Москве по этому направлению можно зарабатывать 100-300 тысяч рублей.

Пилоты гражданской авиации

Авиаперевозки – работа, связанная с высочайшей ответственностью и риском для жизни, поэтому и оплачивается она заметно лучше многих других профессий. Однако доход пилота гражданской авиации может зависеть от целого ряда факторов, в связи с чем он может быть самым различным, как и условия работы. заработки пилота отечественной авиации на примере известной всем государственной компании Аэрофлот. Всего 2 года назад зарплата в авиакомпании была следующей: 290 000 рублей (при налете 85 часов в месяц) и 340 000 рублей (если в графике пилота значится 90 и более часов налета).

Бухгалтеры и финансовые директора

Бухгалтерская деятельность, который год уже, занимает лидирующее место под названием «Самая высокооплачиваемая профессия в Москве для женщин». Опытный и квалифицированный бухгалтер может получать до 350 тысяч рублей. Финансовые директор, который отвечает за формирование финансовой стратегии развития и движение финансовых потоков, получает примерно такую же заработную плату.

Директора и топ-менеджеры

Верхние строчки российских и иностранных рейтингов по самым высоким зарплатам долгое время не покидают руководители высшего звена. По данным рекрутингового портала SuperJob предложения для директоров организайи и руководителей основных бизнес-направлений начинаются с отметки в 200-250 тысяч рублей и доходят до 1 млн. рублей. В очень крупных компаниях верхней планки нет вообще.

По своему опыту я могу сказать, что найти высокооплачиваемую работу может каждый. При этом не обязательно, чтобы профессия входила в топ-10. Во-первых, необходимо иметь страстное желание зарабатывать много денег. Во-вторых, приложить к этому определенные усилия. В-третьих, воспользоваться следующими советами…

Совет 1. Поставить цель

В первую очередь нужно поставить перед собой цель и сделать все от тебя зависящее, чтобы достичь ее. В данном случае целью будет заработная плата. Задай себе вопрос: «Какая сумма в месяц меня бы устроила?» Смотри, средняя зарплата по России около 30-35 тысяч рублей, в Москве - 65-70 тысяч рублей. Я думаю, что для хорошего уровня жизни необходимо ставить более высокую цифру – 100 000 рублей!

Совет 2. Поверить в себя

Ты должен быть уверен на 100%, что у тебя будет высокооплачиваемая профессия и интересная должность! Как написано в Библии: «По вере вашей да будем вам». Уверенность в своих личностных и профессиональные качествах позволит держаться тебе лучше на собеседованиях! Работодателям нравятся уверенные в себе люди. Именно такие добиваются высоких должностей и хороших заработков!

Совет 3. Переехать в более крупный город

Заработать деньги можно в любом городе России. Я зарабатывал и в своем родном городе Борисоглебске, и в Воронеже, но больше возможностей для самореализации у меня появилось в нашей столице. Каждый год в Москву съезжается огромное количество амбициозных и талантливых людей. Если ты чувствуешь, что у тебя есть огромный потенциал, то ни на секунду не задумывайся. Соберай вещи и переезжай в «белокаменную».

Совет 4. Найти высокооплачиваемую работу

Для того чтобы поиск работы в Москве получился максимально продуктивным, и тебе удалось пообщаться с ведущими работодателями, рекомендую воспользоваться услугами специализированных сайтов. К примеру, на сайте Trud.com можно легко найти актуальную вакансию, посмотреть сколько можно будет заработать и какие требования предъявляются к профессиональной деятельности. Помимо этого есть возможность составить корректное информативное резюме с указанием всех необходимых сведений, своей фотографией в деловом стиле и рекомендациями с предыдущих мест работы.

Совет 5. Ходить на собеседования до результата

Устроиться на работу с высокооплачиваемой работой, скорее всего, получиться не сразу. Большинство людей после нескольких отказов от работодателей «опускают руки». Этого делать ни в коем случае нельзя. Когда вера подрывается необходимо включать настойчивость. Ходить да тех пор, пока не возьмут. Рекомендую сходить, как минимум, на 30 собеседований. Всегда помни, что количество рано или поздно переходит в качество!

Но какой-бы высооплачиваемой, престижной и востребованной не была бы занимаемая тобой должность, главное – получать кайф от самой деятельности! Учеными давно уже доказано, что чем больше удовольствия мы получаем от работы, тем больших успехов мы добиваемся. Поэтому выбирай не только высокооплачиваемую профессию, но и интересную для тебя. И еще не забывай о пользе, которую ты можешь принести обществу!

Работа занимает значительную часть взрослой жизни, и каждый хочет соблюсти в этом вопросе некоторый баланс: с одной стороны - заниматься тем, что ему, в принципе, нравится, с другой - получать за это достойную заработную плату. Иначе говоря, найти компромисс между тем, что хочется, и тем, за что будут платить. Если вы как раз выбираете свой будущий род деятельности (возможно, уже не первый), то вам может помочь перечень самых востребованных в нашей стране профессий, составленный на основе информации Минтруда РФ.

Строители

В принципе, это достаточно логично. Темпы строительства жилых, коммерческих и промышленных зданий в любом мало-мальски крупном российском городе постоянно возрастают. Из ниоткуда вырастают торгово-развлекательные комплексы, бизнес-центры, многоэтажки, а за чертой города - коттеджи и частные дома. В принципе, в этой области востребованы все специалисты: от монтажеров и крановщиков до геодезистов и архитекторов. Главное - неплохо разбираться в своем деле.

Инженеры

Инженеры разные нужны, инженеры разные важны. Конечно, особый подъем сейчас переживают инженерные профессии, связанные с работой в IT-индустрии. Однако и более «классические» инженеры: конструкторы, электрики, испытатели, специалисты по стандартизации, метрологии и сертификации - тоже достаточно востребованы на отечественном рынке труда. Кроме того, все больше предприятий нуждаются в инженерах, которые специализируются на химии и биологии. Например, все тенденции к росту популярности имеет профессия биотехнолога.

Врачи

С этой профессией все несколько менее однозначно, чем с упомянутыми выше. Строители и инженеры - это специалисты, которые не просто востребованы, но и могут рассчитывать на вполне солидную оплату своего труда. Врачи же стране очень нужны, буквально необходимы. Достаточно зайти в любую муниципальную поликлинику или больницу, чтобы понять, насколько серьезен дефицит профессиональных кадров в области медицины. Но вот зарплата у таких специалистов часто оставляет желать лучшего, особенно в провинциальных городах. Так что идти в здравоохранение имеет смысл, только если вы чувствуете, что это ваше призвание. Или уверены, что сможете устроиться в частную клинику с высоким уровнем заработной платы.

Учителя

Само собой, здесь та же проблема. В дошкольных образовательных учреждениях и школах соответственно никогда не будут лишними высококвалифицированные воспитатели и учителя, однако рассчитывать на внушительную оплату своего сложного труда они не могут. Впрочем, если вы ищете от работы больше самореализацию и удовлетворение, чем высокую зарплату, то этот вариант может вас устроить. И здесь тоже есть вариант с трудоустройством в частное учебное заведение, репетиторством и т.п.

Менеджеры

Как ни странно, самая «непонятная» специальность, суть которой для многих остается туманной, достаточно востребована на отечественном рынке труда. Любые предприятия, от мала до велика, нуждаются в руководителях, которые смогут грамотно организовать их работу. При этом особенно востребованы менеджеры, обладающие еще и базовыми знаниями в области бухгалтерии, налоговой системы и юриспруденции.

Аудиторы

Эта профессия уже давно востребована за рубежом, и в последнее время становится все более популярной и у нас. Аудиторы - это специалисты, которые проверяют правильность и эффективность финансовой работы предприятия. Они выясняют, насколько грамотно организована эта работа, корректно ли ведется отчетность, и дают советы по повышению финансовых показателей компании. Аудиторы могут быть штатными, но чаще всего их привлекают из аудиторских фирм в формате аутсорсинга.

Операторы промышленных установок

Во второй половине перечня поговорим о более «рабочих» профессиях, для которых достаточно окончания среднего специального учебного заведения. И одна из самых востребованных среди них - это оператор в промышленности. Далеко не все операции на современных заводах автоматизированы, и специалисты по тем из них, которые все-таки нуждаются в участии человека, пользуются популярностью на рынке труда. Некоторые из этих специальностей можно получить непосредственно на предприятиях, в рамках производственного обучения.

Водители спецтехники

Это может быть складской автопогрузчик или, например, тяжелая строительная техника. Водители специфических транспортных средств, которые используются в складских комплексах, промышленности, на стройплощадках, в аэропортах и т.п., всегда нужны и всегда могут рассчитывать на достойную оплату своего труда. То же можно сказать и о водителях сельскохозяйственной техники, но это работа сезонного формата.

Работники сферы обслуживания

Такое определение звучит достаточно расплывчато, но конкретизировать его - означало бы исключить какую-то область деятельности из рассмотрения. И во всем мире, и в нашей стране имеется отчетливая тенденция к росту популярности сферы услуг. К стремлению тратить на себя время и деньги, получать удовольствие от жизни. Один из самых ярких примеров - это индустрия красоты и моды. Будучи хорошим специалистом по визажу, маникюру, педикюру, эпиляции, уходовым процедурам, массажу и т.д., можно быть весьма востребованным на рынке труда работником.

Специалисты по ремонту

Домов, квартир, автомобилей, бытовой техники, электроники - всего, чем пользуется значительная часть населения нашей страны. Все это регулярно ломается/выходит из строя/теряет презентабельный вид. Конечно, кто-то предпочитает устранять поломки самостоятельно, но в целом наши соотечественники уже более-менее смирились с тем, что для получения хорошего результата нужно обращаться к специалисту.

Итак, это были десять самых востребованных профессий в России в 2018-ом году. Это не значит, что работа в другой сфере обречена на провал; это означает лишь, что представителями подобных профессий проще найти себе подходящую вакансию (достаточно часто - с достойной заработной платой). Но кто ищет - тот всегда найдет, так что идите по своему пути, каким бы он ни был, и вы обязательно добьетесь успеха!

Каждый человек проживающий в Москве старается найти для себя наиболее выгодный и интересный вариант заработка. В зависимости от накопленного опыта и наличия соответствующего образования, необходимо определить сферу занятости. И понять какие самые востребованные профессии в Москве в 2019 году? Самое главное: не опускать руки и не бояться рисковать. Бывает, что человек устраивается совсем не в ту область, которую предполагалось изначально. Хотя это вовсе не минус - иногда, такая работа может быть по душе и приносить значительную прибыль.

Что необходимо предпринять, что удачно выбрать профессию и не оказаться на лавке запасных? И какие профессии востребованы в Москве на данный момент и являются наиболее привлекательными с точки зрения перспективы. Сейчас рынок труда показывает тенденцию переменчивости, с постоянным обновлением списка востребованных специалистов и соответствующих вакансий. В первую очередь стоит определить 2 ключевых направления: актуальность сферы деятельности и возможный карьерный рост на будущее.

Самые востребованные профессии в Москве в 2019 году

Наиболее объективную информацию и проверенную статистику можно найти на тематических форумах, а также в средствах информации, включая интернет. Подобные данные размещаются самими работодателями и организациями.

Выделим 5 основных факторов влияющих на самые востребованные профессии в Москве :

    политическая картина в государстве (в зависимости от лидеров и их политического строя, профессии могут меняться от востребованной до неактуальной в кратчайший промежуток времени);

    производство и технологии (если в одной области доминирует одна отрасль, а в другой иная, это естественно скажется на рынке труда и необходимости трудоустройства специалистов нужного профиля);

    показатель занятости граждан (абсолютно прямолинейный эффект, влияющий на спрос тех или иных специальностей, в зависимости от вакантных мест);

    рост экономических тенденций (от его благополучия зависит целый сегмент трудового рынка, включающий специалистов и рабочих разных мастей, категорий);

    развитие конкретной отрасли (как правило, промышленных масштабов, что выставляет определенные требования по критериям отбора трудоспособных граждан, при наличии соответствующего образования).

Именно от этих факторов, в категории самые популярные профессии в Москве, зависит развитие предложений от работодателей, количество вакансий и возможность трудоустроиться по собственному профилю. На 2019 года экспертами прогнозируется спрос на граждан со средним и специальным образованием. Именно в данной области чувствуется нехватка трудоспособного населения.

Наиболее востребованные профессии в Москве на 2019 год

Для более подробного изложения статьи, следует разбить список на несколько под категорий :

    люди со средним образованием;

    специальным (техническим);

    с высшим образованием.

Страховые агенты

Одна из активно процветающих сфер деятельности, при этом не требующая специального образования. Важным пунктом для работы в данной области является наличие нескольких качеств: коммуникабельность, грамотная речь, презентабельный внешний вид и желательно, наличие автомобильных прав, хотя и не обязательно. Огромное количество страховых компаний ежегодно привлекает тысячи сотрудников. Ведь страховка в некоторых сферах является обязательной, что несомненно влияет на количество вакансий.

Менеджеры по продажам

Наиболее широкая и стабильно развивающаяся область на территории РФ - это торговая сеть. Сотрудники могут рассчитывать на среднюю заработную плату, соцпакет, приличный объем работ. Не каждая торговая точка будет привлекательным местом для работы, но их агрессивное развитие позволяет выбирать среди лучших. Достаточно среднего образования. Самая востребованная профессия в Москве, в торговых точках: продавцы и товароведы.

Повара и бармены

Развитие институтов питания стремительно увлекает за собой и необходимый персонал. Достаточно наличие среднего, специального образования, что предоставляет широкие возможности с последующим карьерным ростом. Многие известные рестораторы начинали свой путь с простого повара, официанта либо бармена и только потом, стали владельцами успешных ресторанов. Главное тут: умение готовить и любить людей. Ведь работать с ними придется фактически напрямую.

Медицинские сестры

Эту сферу можно также отнести к категории, самые востребованные профессии в Москве в 2019 году . Огромное количество выпускников медицинских образовательных институтов, являются потенциальными сотрудниками на период учебы в ВУЗах. Это прекрасная практика, значительный опыт и непосредственная близость к будущему делу. Не секрет, что именно работа в данной области, делает выпускника колледжа - врачом. Выполнять обязанности в качестве младшего сотрудника, вполне отличное начало.

Строители

Постоянный рост строительных компаний и необходимость в большом количестве работников, делает эту область привлекательной вакансией. Особенно для людей закончивших технические институты и любящих физический труд. К тому же, это довольно быстрый способ подняться в строительном промысле: стать страшим специалистом, прорабом и получить возможность открыть собственное дело. Регулярным спросом пользуются следующие специальности: сварщики, штукатуры, плиточники, маляры, каменщики, электрики и т. д.

Профессии для людей с высшим образованием

Медицинские сотрудники

Врачи любых мастей ценятся и по сей день в Москве. Талантливый специалист или выпускник ВУЗа, может быть уверен в трудоустройстве по профессии. Постоянный рост в технологическом плане в области медицины, позволяет существенно расширить штат сотрудников учреждения. Начиная от хирургов и заканчивая психиатрами, педиатрами. Особенно ценятся врачи в области офтальмологии и эндокринологии.

Социальные работники

Для гуманитариев остается стабильной вакансия связанная с преподавательской деятельностью, в частности декламированных педагогов. Пользуются спросом и социальные работники, а также специалисты любых, гуманитарных направлений. Наличие оптимистичного настроя и желания помогать другим, помогут в трудоустройстве на подобные должности.

Специалисты IT

Глобализация в сфере интернет ресурсов, значительно увеличила необходимый штат сотрудников за последние годы. Сегодня все больше требуется специалистов в сфере интернета и его обслуживания. Это касается создания программного обеспечения, его тестирования, профилактики. Также требуются сотрудники для обеспечения работы серверов со знанием IT- технологий.

Необходимы такие профессии :

    системный администратор;

    программист;

    тестировщик программного обеспечения;

    верстальщик;

    дизайнер;

    контент-менеджер.

В списке самые востребованные профессии в Москве для мужчин , числятся вышеперечисленные должности. При это они являются наиболее высокооплачиваемыми на сегодняшний день. Естественно требуют наличия соответствующего образования в сфере IT.

Лингвисты

Торговый оборот между странами постоянно растет. Это говорит о необходимости в персонале, готовом обеспечить непрерывный поток товарооборота между государствами. Помочь в развитии экономической ситуации в РФ, призваны лингвисты. Значительное количество вакансий для данной сферы деятельности, говорит о нехватке подобного вида сотрудников. Требуется знание иностранного языка. Помимо английского, неплохо владеть восточными языками, в частности азиатского профиля. Они наиболее востребованы на данный момент.

Инженеры

Фактически предприятия в сфере тяжелой промышленности, переживают некий ренессанс в Российской Федерации. Перезагрузка данной отрасли, в том числе стратегического производства, требует представителей инженерного ремесла. Ошибочно полагать, что речь идет о сотрудниках с большим стажем в данной сфере. Множество вакансий на должность инженера, указывают в графе поиска кандидатов любых возрастных групп и даже без стажа работы по специальности.

Особенный спрос возникает в сфере вооружения, оборонного комплекса и специальных систем. Необходимы знания по соответствующим программам. Работу инженера сложно назвать рутинной сегодня. Это внедрение инноваций, творческий подход и достойная заработная плата, включая страховку и премиальные.

Лоббисты

Их деятельность является незаменимой, особенно на государственном уровне. В ближайшие 10-20 лет в них будет нуждаться рынок занятости больше всего. Активное развитие интернет-технологий, инновации в средствах массовой информации, а также методика их подачи, требует специалистов в области лоббирования. Эта свежая специализация будет нуждаться в постоянном обновлении, что повлечет спрос на подобные вакансии.

Маркетологи

Несмотря на экономическую нестабильность, самые популярные профессии в Москве возглавляют именно маркетологи. Именно в сложных, экономических условия требуется изобретение уникальных подходов для работы торговых компаниях. Уметь грамотно привлечь потенциального клиента либо покупателя, ценится в данный момент больше всего.

Наиболее развитые области для маркетологов :

    специалист в развитии бизнеса;

    топ-менеджер;

    директор отдела продаж.

Для будущего сотрудника необходимо иметь следующие качества: коммуникабельность, грамотность, творческий подход к делу. Можно рассчитывать на высокую заработную плату и частые премиальные за свежие идеи. К тому же, это неплохое подспорье для развития собственного дела в будущем.

Лучшие профессии для женщин в 2019 году в России

Не секрет, что с некоторыми должностями представительницы прекрасной половины человечества, справляются лучше мужчин. Девушки и женщины с профессиональным, специальным образованием смогут найти работу в различных секторах труда: торговля, медицина, сфера обслуживания и преподавательская деятельность.

Наиболее актуальными считаются следующие вакансии :

    психологи;

    менеджеры по продажам;

    директора учебных заведений;

    администраторы;

    товароведы;

    кулинары-повара;

    медики и педагоги.

В итоге самые востребованные профессии в Москве для женщин на 2019 год, представлены в широком спектре. Выбрать можно по любому, интересующему направлению. Главное ничего не бояться и быть настойчивыми. Точный анализ ситуации на рынке труда, позволит не прогадать с должностью. Это позволит рассчитывать на стабильную доходность, а также откроет новые пути к самосовершенствованию.

Рейтинги профессий на 2019 год по Москве

Речь пойдет о дипломированных специалистах, получивших соответствующее образование. Ведь престижность и размер заработной платы, напрямую зависит от специализации. Уровень ее актуальности на данном сегменте рынка, а также имидж компании либо производства.

Несмотря на то, что уровень безработицы в России незначительно снизился за последние несколько лет, масштабные оптимизации в государственной и производственной сфере создают предпосылки к росту показателя. Поэтому вопрос: какие профессии в 2018 году будут наиболее востребованы сейчас актуален. Особенно скрупулезно изучают рейтинги выпускники школ, которые выбирают себе специальность.

Рабочей группой специалистов компании HeadHunter проведено исследование, по результатам которого определены профессии, в 2018 году оказавшиеся самыми востребованными. Оказывается, в России граждане в большинстве своем задействованы в сфере продаж.

Для россиян остаются наиболее популярными рабочие профессии, узнали специалисты HeadHunter. В этой области вакансий больше, нежели в ИТ-сфере.

Какие профессии в 2018 году в России были самые востребованные?

Самые востребованные профессии оказались в ИТ-сфере и сфере продаж. Далее популярностью пользуются такие специальности, как парикмахер, официант, бармен, администратор. По наблюдениям специалистов HeadHunter, работники ИТ-сферы наиболее востребованы в стабильных компаниях.

В 2018 году быстрее всего можно было найти работу в продаже. Спрос на специалистов рабочих профессий вырос из-за внедрения нового оборудования, а в парикмахерах, администраторах и иных рабочих в сфере услуг стали нуждаться из-за увеличения населения в больших городах. Эксперты отметили, что на них спрос есть даже в период кризиса.

На банковских работников и страховщиков спрос снизился на 6% и 18% соответственно. Количество соответствующих вакансий в минувшем году составило 13%.

Какие специалисты будут востребованы по версии крупнейших агрегаторов вакансий?

Из-за того, что государственные предприятия в основном не пользуются частными сайтами для поиска сотрудников, а частные работодатели реже размещают вакансии для низкоквалифицированных рабочих, неофициальный список востребованных профессий 2018 немного отличается.

По количеству незакрытых вакансий лидируют категории:

  1. Продажи (требуются менеджеры по сбыту, дистрибьюторы и торговые представители);
  2. IT-технологии (особенно остро предприятия нуждаются в программистах);
  3. Бухгалтерия и учет (ищут и простых бухгалтеров и финансовых аналитиков).

Рекрутеры отмечают высокую востребованность инженеров и технологов. Причем технические специалисты требуются буквально во всех сферах: начиная от сельского хозяйства и заканчивая фармацевтикой. Попали в рейтинг и строители. Но если через центры занятости ищут рабочих на стройку, то на сайтах преобладают запросы на управленческий персонал. Работодателям требуются руководители, имеющие строительную специальность.

Что касается рабочих профессий, то на сайтах можно найти актуальные вакансии с уровнем заработной платы в десятки раз превышающим предложения государственных центров занятости. Дело в том, что работодатели выдвигают высокие требования к соискателям. Чтобы заработать 60-70 тыс. рублей (в противовес 15-20 тысячам, предлагаемыми государственными предприятиями), рядовой рабочий должен найти подход к клиентам, самостоятельно коммуницировать с поставщиками и подрядчиками, уметь читать чертежи. И это не считая практических навыков работы сопрофильным инструментом и оборудованием.