Меню
ГлавнаяЭнциклопедия

Внешнеторговые операции по купле-продаже различных видов услуг. Виды внешнеторговых сделок по купле – продаже услуг

Услуга - деятельность, которая не воплощается в материальном продукте, а всегда проявляется в некотором полезном эффекте, который получает ее потребитель.

К основным внешнеторговым сделкам по купле-продаже услуг относятся:

Операции по техническому обслуживанию и обеспечению запасными частями машинотехнической продукции - производственный процесс, совершающийся в сфере обращения производственного или личного потребления. Он направлен на обеспечение надежной работы проданных машинотехнических изделий. Уровень предлагаемого покупателям технического обслуживания выступает как важный фактор их конкурентоспособности. Система технического обслуживания формируется до поставки продукции на данный рынок.

В сфере обращения среди операций технического обслуживания выделяются предпродажный сервис и предпродажная доработка. Предпродажный сервис - это распаковка товара, исправление повреждений, полученных при транспортировке, испытание узлов и систем, инструктаж потребителей и оказание им содействия в установке или монтаже. Предпродажная доработка - это доукомплектование экспортируемой продукции с учетом требований страны-импортера и адаптации к местным условиям, замена узлов и деталей в соответствии с национальными стандартами страны-импортера, а также устранение производственных недоработок и дефектов.

В сфере потребления техническое обслуживание также включает два вида операций: обслуживание в гарантийный срок и в послегарантийное время. В первом случае предполагается оказание целого ряда услуг без дополнительной оплаты покупателем изделия - содействие в монтаже и пуске в эксплуатацию, консультирование потребителей, устранение обнаруженных дефектов, осуществление профилактических осмотров. В послегарантийный период техническое обслуживание осуществляется на коммерческих началах. Оно включает те же услуги, что и гарантийное обслуживание, а также снабжение запасными частями, ремонт изделий и их модернизацию. При этом следует иметь в виду, что надежность снабжения запасными частями также выступает как важный фактор конкурентоспособности экспортируемых машин и оборудования.

Торговля инженерно-техническими услугами, получившими общее название инжиниринг - комплекс услуг коммерческого характера по подготовке и обеспечению процесса производства и реализации продукции, обслуживанию строительства и эксплуатации промышленных, инфраструктурных, сельскохозяйственных и других объектов. Не воплощается в материальном продукте, а проявляется в некотором полезном эффекте, который может получить потребитель услуги.

Как предмет соглашения между странами инжиниринг - разного рода инженерно-консультационные услуги, необходимые покупателю для оптимизации капитальных вложений при строительстве или реконструкции промышленного предприятия или другого объекта. Соглашение может предусматривать предоставление всего комплекса услуг по проекту или только их части. Полный набор услуг и поставок, необходимых для сооружения нового объекта, называется комплексным инжинирингом . Он состоит из нескольких видов инженерно-технических услуг: консультационный инжиниринг - это предоставление услуг по проектированию объекта, проведению технико-экономического обоснования проекта, подготовка торгов, разработка планов строительства и контроль за проведением работ; технологический инжиниринг - передача заказчику технологии, необходимой для строительства промышленного объекта и его эксплуатации, разработкой проектов по энерго- и водоснабжению, транспорту и т.п.; строительный инжиниринг - поставки оборудования, техники и монтаж установок; управленческий инжиниринг - оказание заказчику услуг по организации производственной структуры и административного руководства предприятием на базе современных достижений в данной области, разработку принципов планирования производства, способов статистического учета и т.д.

Объекты инжиниринга- вновь разрабатываемые проекты. Объектами инжиниринга могут быть и отдельные технические, технологические, экономические, финансовые, организационные и другие мероприятия, связанные с повышением эффективности уже функционирующих предприятий во всех сферах неродного хозяйства.

Инженерно-консультационные услуги предоставляются в соответствии с заказом заинтересованной стороны и оформляются международным контрактом.

Арендные отношения. Международная аренда - это сдача внаем машин и оборудования иностранному контрагенту. Одна из форм кредитования экспорта без передачи права собственности на товар арендатору. Владелец средств производства сдает их арендатору в исключительное пользование на установленный срок за определенное вознаграждение. Арендные отношения - это взаимовыгодное дело. С одной стороны, сдача внаем машин, оборудования, судов, самолетов и другой техники позволяет арендодателю расширить экспорт производимой продукции при относительном снижении риска потерь от неплатежеспособности заказчика. С другой стороны, аренда дает возможность арендатору снизить масштабы мобилизации финансовых средств для приобретения необходимой техники, а арендные платежи выплачивать по мере получения прибыли от ее эксплуатации.

В мировой практике различают краткосрочную аренду, или рейтинг, предполагающую сдачу оборудования внаем сроком от нескольких часов до одного года, среднесрочную аренду, или хайринг, предоставляемую на срок от го да до трех-пяти лет, и долгосрочную аренду, или лизинг, предусматривающую сдачу имущества внаем на три - пять и более лет.

Наибольшее распространение в международных арендных отношениях получил лизинг. Лизинговые компании могут быстро удовлетворить нестандартные потребности контрагентов в машинах, аппаратах, производственных мощностях для пуска опытно-экспериментальных установок, а также в других товарах. Разновидности: финансовый лизинг - в течение срока действия соглашения полное возмещение всех расходов арендодателя и обеспечение ему установленной прибыли за счет арендных отчислений (характерной чертой финансового лизинга является невозможность расторжения договора в течение так называемого основного срока аренды, т.е. времени, когда должно произойти возмещение расходов арендодателя; по истечении же срока действия соглашения арендатор может вернуть предмет аренды, подписать новое соглашение на аренду, купить этот предмет по остаточной стоимости); производственный, или оперативный лизинг - сделка на срок, который меньше амортизационного периода оборудования.

По окончании условленного времени предмет аренды возвращается собственнику или арендатор заключает с ним новое соглашение.

В практике международных экономических отношений существует экспортный и импортный лизинг. В первом случае лизинговая компания закупает оборудование у национальной фирмы и предоставляет его зарубежному арендатору. При импортном лизинге происходит обратное действие - лизинговая компания приобретает оборудование у иностранной фирмы и предоставляет его в аренду отечественному предпринимателю. Арендные отношения типа лизинга относятся к числу сложных внешнеэкономических операций. Для их проведения требуются средства для предоставления кредитов, солидные капитальные вложения в создание баз технического обслуживания, а также в подготовку местных кадров. Лицензиозными операциями занимаются как промышленные предприятия, так и специализированные фирмы. В настоящее время все формы международного лизинга контролируются, как правило, транснациональными банками и корпорациями.

Туристические услуги. Туристы - это лица, выезжающие за границу и не занимающиеся там оплачиваемой деятельностью. В настоящее время международный туризм получил широкое распространение и стал высокодоходной отраслью экономик многих стран мира. Виды туристических услуг, предлагаемых в качестве товара на мировом рынке, самые разнообразные. Здесь и услуги по размещению туристов в гостиницах, пансионатах, мотелях, услуги по обеспечению питанием, по удовлетворению культурных потребностей туристов, услуги, направленные на удовлетворение деловых интересов туристов, участвующих в конгрессах, симпозиумах, конференциях, ярмарках и т.д. Туристические услуги предлагаются либо в отдельности по выбору, либо в комплексе, который предоставляют так называемые инклюзив-туры и пэкидж-туры. Последние предполагают предоставление клиенту полного комплекса услуг и обычно организуются по определенной, заранее рекламируемой программе.

Консультационные услуг и в области информации и совершенствования управления. Круг их разнообразен. Среди них получили широкое распространение так называемые аудиторские услуги, предусматривающие проверку коммерческой и финансовой хозяйственной деятельности, разработку предложений по ее совершенствованию, консультации по вопросам налогообложения и т.п. Эти услуги оказываются хозяйственно самостоятельным предприятиям. Подготовленные аудиторами заключения о состоянии финансового положения клиентов служат основанием для подтверждения реальности балансов предприятий и соблюдения ими правил бухгалтерского учета, что позволяет правильно производить расчеты и платежи, связанные с уплатой налогов.

Кроме проверок аудиторы могут производить консультации по бухгалтерскому учету, налогообложению, менеджменту, маркетингу и по другим вопросам. В группе консультационных услуг в области информации и совершенствования управления имеются и операции по обслуживанию товарооборота. Это операции по международным перевозкам грузов, по хранению грузов и их страхованию, операции по международным расчетам и ряд других.

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Зміст

1. Сделки купли-продажи.

2. Договора купли-продажи.

3. Договор международной купли-продажи.

4. Особенности товарообменных сделок.

5. Клиринговые соглашения.

1. Сделки купли-продажи

Сделки купли-продажи - это выполнение договоров (контрактов) коммерческого характера с иностранными партнерами (контрагентами). К международным торговым сделкам купли-продажи относятся экспортные, импортные, реэкспортные, реимпортные сделки.

Экспортные сделки - это продажа иностранному покупателю товара с вывозом его из страны продавца за границу.

Импортные сделки представляют собой покупку товара у иностранного продавца и ввоз его в страну покупателя с последующей реализацией на внутреннем рынке. Объектом импортной сделки являются также товары, ввозимые в страну покупателей на аукционы, ярмарки и выставки. Товар, ввозимый по импорту, может быть готовой продукцией или быть подвергнут глубокой переработке в стране покупателя.

Реэкспортная сделка представляет собой покупку товара у иностранного продавца, ввоз его в страну покупателя, а затем перепродажу этого товара (без его переработки) за границу иностранному покупателю.
Эти операции практикуются во избежание увеличения транспортных расходов и удлинения сроков поставки.

Реимпортная сделка представляет собой операцию обратного привоза из-за границы отечественных товаров, не проданных на иностранном аукционе, забракованных иностранным покупателем, не подвергшихся там переработке или возвращаемых в связи с неплатежеспособностью покупателя. Возвращаемые из-за границы отечественные товары, временно вывезенные за границу, например на выставку, в реимпорт не включаются.

По срокам поставки (согласованным сторонами и зафиксированным в контракте временные периоды, в течение которых продавец обязуется передать товар покупателю) международные сделки купли-продажи подразделяются на императивные, диспозитивные, определенные, неопределенные.

Императивные сроки предполагают, что сроки поставок не могут быть изменены по соглашению сторон. Диспозитивные сроки поставок предусматривают законодательствами обеих стран-контрагентов возможности изменения сроков на основании соглашения сторон.
Определенные сроки поставки предполагают точное их исчисление путем указания их начала и окончания, а также указания на какой-либо момент или событие и т. п.

2. Договор купли-продажи

Неопределенные сроки экспортно-импортного товара по сделкам купли-продажи устанавливаются путем указания координат, например, «своевременно», «без промедления», «в разумный срок». Действует общее для всех сроков поставок правило установления начала их течения: следующий день после календарной даты или наступления события, которым определено их начало. Окончание периода поставки, особенно экспортно-импортного товара, устанавливается по-разному для различных видов сроков. Срок поставки, исчисляемый годами (долгосрочные сделки сроком от 2 до 5 лет), истекает в соответствующие месяц и число последнего года срока. Цены устанавливаются на первый год поставки, в последующие годы они корректируются на согласованной основе. Если срок определен месяцами (краткосрочные сделки), то он истекает в соответствующее число последнего месяца срока. Сроки поставки, определяемые в полгода, исчисляются в том же порядке, что и сроки, определенные месяцами. Если окончание срока, исчисляемого месяцами, приходится на месяц, не имеющий соответствующего числа) то срок истекает в последний день данного месяца. Срок поставки экспортно-импортного товара, равный половине месяца, считается равным 15 дням, если же исчисляется неделями, то истекает в соответствующий день последней недели срока. Если последний день срока приходится на нерабочий день, днем окончания срока считается следующий ближайший за ним рабочий день. Сроки поставки в международном договоре могут быть указаны следующим образом:

* определением фиксированной даты поставки;

* определением периода, в который она должна быть проведена (месяц, квартал, год);

* применением специальных терминов -- «немедленная поставка», «со склада» и т. д.

В случае когда поставка осуществляется частями, составляется календарный план, в котором указываются сроки поставки каждой партии. Однако если договор предусматривает поставку однородных экспортных товаров отдельными партиями, то при отсутствии иного соглашения сторон поставки товаров в пределах сроков, предусмотренных договором, должны осуществляться равномерно.

В случаях когда контракт поставки торгового экспортно-импортного товара или иных товаров не предусматривает сроки поставки его отдельных частей, он считается исполненным в день поставки последней части комплекта. В международной торговле покупатель вправе отказаться от принятия товара, поставка которого просрочена, если в договоре не предусмотрено иное. В этом случае покупатель высылает уведомление об отказе приемки экспортного товара. Товар же, отправленный поставщиком до получения уведомления, покупатель обязан принять и оплатить. Систематическая просрочка поставщиком поставки экспортного товара сверх предусмотренных в контракте сроков по сделкам купли-продажи считается существенным нарушением его и может повлечь за собой односторонний отказ покупателя от исполнения контракта. Возможность досрочной поставки должна оговариваться в контракте: если это не определено, то такая поставка возможна только с согласия покупателя. Оговорка о досрочной поставке предполагает досрочную оплату товара покупателем. Если продавец поставил товар досрочно без согласования с покупателем, то последний вправе отказаться принять его до момента наступления срока, указанного в контракте. Сроки поставки в любую страну по международным торговым сделкам связывают не только с временным периодом, но и с каким-либо конкретным действием покупателя, что соответственно должно быть отражено в договоре. Если в международном контракте по каким-либо причинам не оговорен срок поставки и не сделано указаний, каким образом можно его установить, он определяется действующим законодательством данной страны. В случаях, когда обязательство не предусматривает и не позволяет определить срок исполнения контракта, оно должно быть исполнено в разумный срок, определяемый исходя из конкретных условий сделки, предусмотренных экспортным торговым контрактом, или из условия сделки купли-продажи. При этом учитывается расстояние, на которое должен быть переправлен экспортно-импортный товар, вид транспорта, количество этого товара. При заключении экспортно-импортного торгового контракта на сделки купли-продажи должно быть согласовано, кто отвечает за осуществление транспортировки и кто за что платит.

3. Договор международной купли-продажи

Договор международной купли-продажи является наиболее широко распространенным видом внешнеторговых сделок.

Венская конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров 1980 г. понимает под такими договорами соглашения о купле-продаже товаров между сторонами, коммерческие предприятия которых находятся в разных государствах:

А) когда эти государства являются Договаривающимися государствами;

Б) когда, согласно нормам международного частного права, применимо право Договаривающегося государства.

По сути дела в CT.1 Конвенции назван тот критерий, который позволяет считать сделку купли-продажи международной с точки зрения Конвенции. Следовательно, если коммерческие предприятия сторон договора купли-продажи расположены в одном и том же государстве, то такой договор не признается международным и не попадает в сферу действий Конвенции.

Кроме того, из П. 2 ст.1 Конвенции вытекает, что одного лишь факта нахождения коммерческих предприятий сторон в разных государствах для ее применения недостаточно. Важное значение имеет и субъективный фактор, а именно - осведомленность обоих контрагентов об этом факте не позднее чем на момент заключения договора.

Помимо места нахождения коммерческих предприятий в разных странах, важное значение имеет и то, что договор международной купли-продажи должен быть связан с государствами-членами Конвенции. Конвенция по сути становится частью права страны, которая участвует в Конвенции. Поэтому, если коммерческие предприятия продавца и покупателя расположены в разных странах, одна или обе из которых не участвуют в Конвенции, а применимые коллизионные нормы отсылают к праву государства-члена Конвенции, то ее предписания будут регулировать такой договор купли-продажи.

Вместе с тем, как следует из ст.2 Конвенции, ее действие не распространяется на куплю-продажу:

Товаров, приобретенных "для личного, семейного или домашнего пользования";

Товаров с аукциона;

В порядке исполнительного производства или иным образом в силу закона;

Фондовых бумаг, акций, обеспечительных бумаг, оборотных документов и денег;

Судов водного и воздушного транспорта, а также судов на воздушной подушке;

Электроэнергии.

Таким образом, договор международной купли-продажи - это договор между коммерческими предприятиями различных государств, согласно которому продавец обязуется передать товар (за исключением вышеперечисленных) в собственность покупателю, а покупатель - принять товар и уплатить за него определенную денежную сумму.

Помимо традиционных сделок купли-продажи в практике международного предпринимательства часто встречаются различные виды товарообменных и компенсационных сделок на безвалютной основе. Одним из видов таких сделок являются бартерные сделки, которые предусматривают обмен согласованных количеств одного товара на другой. В таком договоре либо указывается количество взаимопоставляемых товаров, либо оговаривается сумма на которую стороны обязуются поставить товара.

4. Особенности товарообменных сделок

Бартерные или товарообменные сделки - это сделки, в соответствии с которыми один товар обменивается на другой. В основе бартерных сделок лежат соглашения о взаимной поставке товаров в строго установленном количестве. Валюта в таких сделках не имеет самостоятельного значения, поскольку один товар обменивается на другой и оплата их стоимости не производится. Валюта в товарообменных операциях используется как средство для выполнения главной цели бартерной сделки - это обмен товаров по установленным коэффициентам.

Товарообменные (бартерные) сделки во внешнеэкономической деятельности доминируют в тех случаях, когда в одной из стран-контрагентов по сделке существуют и/или введены валютные или другие ограничения на проведение внешнеторговых операций. Кроме того, бартерные сделки используются преимущественно в случаях, когда спрос на товары определенных видов значительно превышает предложение. В такой форме бартерная сделка гарантирует покупательную силу одного товара по отношению к другим обмениваемым товарам. При этом, конечно, следует учитывать, что при отклонениях в качестве обмениваемых товаров необходим пересмотр товарных эквивалентов. Расчет по поставкам товаров производится в валюте, если цены на товары при проведении бартерных операций установлены в валюте. Однако валюта, получаемая поставщиком товара, зачисляется на особый счет. Экспортер может использовать эту валюту только на оплату встречного товара, предусмотренного товарообменной сделкой. Расчеты по бартерным сделкам, проводимые через коммерческие банки, осуществляются в следующих формах:

Обязательства на поставку встречного товара:

Встречных аккредитивов;

Особого счета.

Обязательства на поставку встречного товара используются по бартерным сделкам, в которых товарные эквиваленты устанавливаются без участия валюты (в натуральном выражении). Экспортер после отгрузки товара в адрес покупателя направляет одновременно импортеру через свой банк документы на этот отгруженный товар. Перечень документов обычно устанавливается сторонами в контракте на бартерную сделку. В целях избежания просрочки или невыполнения обусловленных поставок товаров одна из сторон может предусмотреть условия выдачи гарантии. В этом случае гарантия обязывает сторону, нарушившую условия договора, оплатить разницу между стоимостью полученного и поставленного товара в валюте товарообменной сделки.

По бартерным сделкам, в которых цены на товары устанавливаются в валюте и расчет которых по поставкам товаров производится также в валюте, взаимный зачет сумм, поступающих в оплату поставляемых товаров, осуществляется в банках на особых счетах. В этом случае в банках соответствующих стран открываются счета по каждой товарообменной сделке. Такая форма расчетов может рассматриваться как частичный клиринг, т.к. предусматривается равенство взаимных поставок. Поэтому по завершении сделки особые счета должны закрываться без образования сальдо. Порядок открытия и ведения особых счетов устанавливается участниками товарообменной сделки и банками, в которых открываются особые счета.

Расчеты по бартерным сделкам в форме встречных аккредитивов в основном используются в случаях, когда цены товаров в товарообменном контракте устанавливаются в иностранной валюте, но валюта, получаемая экспортером за поставленный товар, зачисляется на особый счет и может быть использована экспортером только на оплату встречного товара.

Расчет с использованием аккредитива производится в следующих формах:

Покупатель товара выставляет аккредитив в пользу продавца с условием, что суммы, подлежащие выплате экспортеру при представлении экспортером товарных документов в банк, не поступают в свободное распоряжение бенефициара, а зачисляются на особый счет в банк. Особый счет имеет целевое назначение и вся валюта, поступившая на этот счет, может быть использована только на оплату встречных поставок товаров стороны, открывшей аккредитив в пользу другой стороны по бартерному соглашению;

Каждый из участников товарообменной сделки одновременно выставляет встречный аккредитив.

Аккредитив может быть открыт на полную стоимость поставляемого товара и на часть этой стоимости с последующим возобновлением. Однако аккредитивы должны быть безотзывными.

Итак, товарообменные сделки предусматривают обмен исключительно товарами. В случае, когда одна сторона предоставляет другой не товары, а работы или услуги, сделка не является товарообменной. В качестве товара в товарообменной сделке может выступать любое имущество организации (основные средства, материалы, готовая продукция, товары и т.д.).

5 . Клиринговые соглашения

Клиринговое соглашение - международные торговые соглашения, предусматривающие использование доходов от экспорта в целях достижения равновесия во взаимной торговле. Сформировались как двусторонние в конце 20-х гг., в последующем превратились в многосторонние платежные соглашения. При заключении таких соглашений используется официальный обменный курс.

В международном маркетинге часто используются клиринговые соглашения. Клиринговые соглашения (валютный клиринг) (англ. currency clearing) - это межправительственные соглашения о взаимном зачете встречных требований и обязательств, вытекающих из стоимостного равенства товарных поставок и оказываемых услуг. Клиринговые соглашения используются в международной торговле обычно странами, не имеющими свободной обратимости национальной валюты. Расчеты на основе клиринговых соглашений бывают двухсторонними и многосторонними. Примером многостороннего клиринга могут служить существовавшие до 1991 г. расчеты между странами -- членами СЭВ в переводных рублях. По способу погашения образующегося при расчетах сальдо клиринговые соглашения делятся на три вида:

Клиринг со свободной конверсией (сальдо сверх допустимых пределов оплачивается свободно конвертируемой валютой);

Клиринг без права конверсии (сальдо сверх допустимого размера погашается только поставками товара);

Клиринг с ограниченной конверсией (сальдо сверх допустимого размера оплачивается конвертируемой валютой, если оно превысило установленную сторонами сумму или не было погашено в течение согласованного заранее времени).

Технически клиринговые соглашения могут осуществляться по системе двойного счета или системе единого счета.

1. Система двойного счёта предусматривает открытие в центральных банках стран - участниц платежного соглашения специальных счетов, через которые происходят все расчеты по клирингу.

2. Система единого счета предусматривает открытие специального счета (или счетов) в банке (или в нескольких банках) одной из стран, через которые осуществляются все расчеты. Система двойного счета используется чаще. Клиринговые соглашения позволяют вести все расчеты с фирмами-экспортерами только в национальной валюте (экспортер получает в оплату за поставленные товары национальную валюту от банка, который ведет расчеты по клирингу, а импортер вносит в этот банк на-циональную валюту в оплату за полученные по клирингу импортные товары). Основным недостатком клиринговых соглашений является то, что средства, полученные по экспорту в счет клиринга, должны быть использованы для закупки товаров только в стране, в которой был реализован экспортный товар. Несмотря на то что клиринговые соглашения предполагают сбалансированность взаимной торговли, на практике из-за колебаний цен и других причин часто возникают дисбалансы, которые не удается быстро ликвидировать и которые мешают нормальному развитию торговли. В случае возникновения дисбаланса в поставках предусматриваются механизмы урегулирования, а также сроки, в которые должно определяться сальдо (например, один раз в год или один раз в квартал), размеры допустимой задолженности и сроки ее погашения.
В современных условиях широкое распространение получила система межбанковского клиринга, сводящая до минимума балансовые суммы, которые должны быть погашены наличными деньгами. Необходимость систематических расчетов между банками на основе зачета взаимных требований приводит к созданию специальных институтов, получивших название расчетных палат (clearing house).

Активное внедрение электронных средств передачи информации в банковское дело и высокая концентрация значительной части расчетов в определенных центрах банковской системы позволили создать автоматизированные расчетные палаты, которые действуют во многих странах и представляют собой межбанковскую систему переводов денежных средств и погашения встречных платежей с помощью электронных импульсов или на базе магнитных носителей информации.

Список использованной литературы и источников

1. http:://referat-kursovaya.repetitor.info

2. Беляев В.И. Структура и содержание международного торгового кнтракта: Учебное пособие. - Барнаул, 1993.

3. http://www.xserver.ru/user/vdkpr/

4. http://www.bibliotekar.ru/bank-13/30.htm

5. http://www.fin-buh.ru/text/90859-1.html

6. Словарь экономических терминов (http://dic.academic.ru/dic.nsf/econ_dict/7438)

7. http://www.leasingworld.ru/megdunarodniy_marketing/page,2,95-kliringovye-soglashenija.html

Подобные документы

    Цели и задачи внутренней политики РФ. Анализ внешнеэкономической деятельности предприятия на примере ОАО "Роснефть - Сахалинморнефтегаз". Экспортные, импортные, реэкспортные, реимпортные сделки. Государственное регулирование внешнеторговой деятельности.

    курсовая работа , добавлен 16.06.2014

    Экономическая интеграция. Источники и виды информации. Основные и обеспечивающие коммерческие операции, их характеристика. Операции: экспортные, реэкспортные, импортные, реимпортные. Франшиза: понятие, назначение. Международный маркетинг.

    контрольная работа , добавлен 22.10.2002

    Товарообменные сделки. Формы встречной торговли. Компенсационные сделки. Бартер. Правовое регулирование внешнеторговых сделок. Венская конвенция. Многостороннее соглашение по договору международной купли-продажи. Внешнеторговые бартерные сделки.

    реферат , добавлен 15.10.2008

    Договор международной купли-продажи товаров (работ, услуг) и правовые аспекты его составления. Учет экспортных операций. Экспортные сделки оформляются внешнеторговым контрактом. Задачи и источники информации анализа внешнеэкономической деятельности.

    контрольная работа , добавлен 12.02.2007

    Внешнеэкономическая деятельность Украины: содержание и цели; общая характеристика; особенности. Экспортные операции в Украине, методики расчета. Расчет экономического эффекта сделки между АОЗТ "Харьковская бисквитная фабрика" и ООО "Продвагон и Ко".

    курсовая работа , добавлен 28.12.2010

    контрольная работа , добавлен 01.11.2011

    Адвалорный тариф на импорт. Эффект заключения таможенного союза между странами. Условия инвестирования денег. Вид функции спроса на импорт и экспортного предложения. Расчет общего экспорта. Производственные возможности стран. Величина торгового баланса.

    контрольная работа , добавлен 04.10.2010

    Ограничения на инвестирование иностранного капитала. Коммерческое присутствие иностранного лица. Особенности открытия счетов нерезидентов на территории РФ. Сферы применения Конвенции ООН о международной купле-продаже. Внешнеэкономические бартерные сделки.

    контрольная работа , добавлен 17.10.2012

    Оферта и ее виды. Заключение контрактов купли-продажи. Торговые обычаи, их решающая роль при разрешении споров между сторонами в арбитраже. Условия перехода права собственности на товар от продавца к покупателю. Типы контрактных условий и обязательств.

    презентация , добавлен 19.02.2014

    Участие в торгах путем представления тендера организаторам торгов. Контракт купли-продажи товаров. Заявка на инструкции по поставке. Требование заказчика в отношении содержания ожидаемых предложений на торгах. Документы по подготовке товара к отгрузке.

Коммерческом предпринимательству на рынке услуг свойственны общие признаки экономической деятельности. В то же время оно имеет определенный специфическое содержание, направленность, обязательную для субъектов бизнеса последовательность процедур.

Чтобы реализовать услугу, субъект бизнеса должен организовать технологию их предоставления, обеспечить их продвижение на рынке для продажи покупателю.

Процесс продажи субъектом бизнеса услуги требует соответствующих элементов инфраструктурного обеспечения (И с):

Материальных;

Информационных;

Финансовых;

Трудовых ресурсов.

Частично субъект бизнеса может самостоятельно владеть ими. Иначе ему приходится покупать эти элементы за деньги (Г с). С учетом этого схему коммерческого предпринимательства на рынке услуг можно подать логической формуле (рис. 2.1):

Рис. 2.1. Схема коммерческого предпринимательства на рынке услуг

Субъект бизнеса на рынке услуг приобретает за деньги (Г с) средства коммерческого предпринимательства (И с), затем превращает их в услуги (77) и реализует, получая в результате этого деньги (Г п), которые должны быть большими, чем деньги (Г с), потраченные на элементы инфраструктурного обеспечения. Именно благодаря этому он получает прибыль.

Коммерческое предпринимательство на рынке услуг должно быть организованным так, чтобы все действия происходили в установленный срок. Для этого субъекту бизнеса необходимо обеспечить высокий уровень организации технологии предоставления и купли-продажи услуг. От продолжительности операции ощутимо зависят ее эффективность, прибыльность: чем меньше времени требуется для нее, тем выше эффект для предприятия, поскольку снижаются затраты и увеличивается оборот средств.

Операции купли-продажи услуг

Коммерческое предпринимательство на рынке услуг является совокупностью последовательных, параллельных или одновременных операций по купле-продаже услуг (рис. 2.2) .

Рис. 2.2. Схема коммерческой операции на рынке услуг

Чтобы реализовать операцию продажи покупателям услуги (П) за деньги (Г п), субъект бизнеса должен обладать средствами предпринимательской деятельности, частично ему приходится приобретать, и инфраструктурным обеспечением, частично может у него быть.

Важным фактором коммерческого предпринимательства, как и любого вида хозяйственной деятельности, является рабочая сила. Поскольку использование субъектом бизнеса собственного труда недостаточно, он вынужден покупать на рынке рабочую силу (Р с), то есть наемных работников, платить им заработную плату (гр) с соответствующими отчислениями на социальное страхование.

В основном для предоставления и продажи услуги нужны материальные ресурсы (сырье, материалы, энергия, готовые товары, продукты питания и т.д.). Приобретая отсутствуют материальные ресурсы (М р) у их владельцев, предприниматель платит им средства (Г м). Иногда получение материальных ресурсов происходит путем бартерного обмену.

По коммерческого предпринимательства на рынке услуг этими ресурсами могут быть готовые товары, услуги в сфере общественного питания, гостиничные услуги и тому подобное. Не менее важным фактором осуществления купли-продажи услуг основные фонды (здания, сооружения, машины, оборудование, аппаратура, вычислительная и организационная техника и др.). Отсутствуют у субъекта бизнеса основные фонды (В ф) приходится арендовать у их владельцев за деньги (Г в ф). Для большинства коммерческих операций нужна также информация (статистические данные, чертежи, технологии, проекты, знания, документы). По необходимую информацию (И н) предприниматель также платит деньги (Г и).

Субъекту бизнеса на рынке услуг могут потребоваться работы и услуги, которые он не способен выполнить собственными силами. В данном случае речь идет об обеспечении процесса купли-продажи. Приобретенные им услуги инфраструктурного характера (И Инфра) также требуют определенных затрат денег (Гинф). Совершая сделку по купле-продаже услуг, предприятие тратит и собственные ресурсы (рабочая сила, материалы, средства, информация). Все это внутренними затратами, также нуждаются в деньгах (Г ен).

Много ресурсов субъект бизнеса на рынке услуг покупает в долг, беря займы, поскольку эти ресурсы, средства нужны ему еще до того, как они будут возмещены, окуплены в результате продажи услуги и получения денежной выручки (Г п). Следовательно, предпринимателю необходим первоначальный капитал, а если он им не владеет, возникает потребность в кредите, инвестициях и тому подобное. Кредит он может получить в натуральной, вещественной и денежной формах.

Однако этот доход, который принято называть валовым доходом, не остается полностью в распоряжении предприятия, поскольку необходимо оплатить обязательные платежи (П о).

Размер налогов и платежей зависит от вида предпринимательской деятельности на рынке услуг, используемых ресурсов, предоставленных льгот. В итоге чистая прибыль (ЧП), который получает субъект бизнеса от реализации услуги, равна:

Коммерческая операция по купле-продаже услуги считается целесообразной, если валовая прибыль составляет не менее 20% от уровня расходов.

Раздел 2.

Билет №1 Внешнеторговые операции по купле-продаже услуг. Основные виды услуг и их характеристика.

Выделяется две группы сделок купли-продажи услуг: основные и обслуживающие куплю-продажу товаров.

К основным сделкам относят: сделка по оказанию производственно-технических услуг, арендные сделки, сделки по экспорту и импорту туристических услуг, сделки по консультационным услугам в области информации и совершенствования управления.

Производственно технические услуги, получившие в международной практике название инжиниринговых, представляют собой комплекс услуг коммерческого характера по подготовке и обеспечению процесса производства и реализации продукции, обслуживанию строительства и эксплуатации промышленных, инфраструктурных, сельскохозяйственных и других объектов. Предоставление на основе договора на инжиниринг полного комплекса услуг и поставок, необходимых для строительства нового объекта, наз. комплексным инжинирингом, вкл 3 вида инженерно-технических услуг: консультационный инжиниринг, технологический инжиниринг, строительный и общий инжиниринг.

Инженерно-консультационные услуги предоставляются в виде технической документации, результатов исследований, исходных данных для строительства, экономических расчетов, схем, рекомендаций.

Арендные сделки –сдача внаем товара иностранному контрагенту. Одна из сторон сделки-арендодатель- предоставляет другой стороне –арендатору- предмет аренды в исключительное пользование на установленный срок за определенное вознаграждение. Наиболее распространение в международной коммерческой практике приобрела долгосрочная аренда, наз. лизингом (он бывает финансовый и оперативный).

Туристические услуги, их виды: услуги по размещению туристов, услуги по перемещению туристов до страны назначения и по стране объекту туризма различными видами пассажирского транспорта, услуги по обеспечению туристов питанием, услуги туристам по оформлению документации и т.д.

Туристические услуги предоставляются либо по отдельным их видам по выбору, либо в комплексе, в рамках так наз. инклюзив-туров или пэкидж-туров.

Другая группа сделок по купле-продаже услуг вкл. операции по обслуживанию товарооборота (по международным перевозкам грузов, по хранению грузов, по страхованию грузов, по международным расчетам и т.д.)

Билет №2 Внешнеторговый контракт купли-продажи. Содержание статей «Качество товара», «Количество товара», «Цена и общая сумма контракта», «Упаковка и маркировка», «Страхование».

Внешнеторговый контракт купли-продажи - это соглашение между российскими предпринимателями и иностранными контрагентами, по которому одна сторона (продавец) обязуется поставить товар в определенный срок и надлежащего качества, а др. сторона (покупатель) принять и оплатить.

Основные функции договора к-п – это оформление перехода имущества из собственности одного лица в собственность другого.

Чтобы договор к-п был признан международным, он должен обладать след. признаками : 1)стороны контракта должны находиться на тер-ри разных гос-в. Внешнеторг. д-р к-п, заключенный между находящимися на тер-ри одного гос-ва фирмами разной гос. принадлежности не м.б. признаны международным, однако, д-р заключенный фирмами одной гос. которые географически расположены в разных гос-х будет признан международным. 2)Товар находиться на тер-рии иностранного гос-ва. 3)При исполнении д-ра товар пересекает тер. одного/нескольких иностр. гос-в.

Формы внешнеторгового контракта к-п: 1) внеш. контракт к-п товаров должны совершаться рос. предпринимателями в простой письменной форме. 2) письменные доказательства (переписка, выставленные счета) в подтверждение заключения сделки не допускаются. 3) Венская конвенция так же не требует обяз. письменной формы, однако при присоединение к ней СССР была сделана оговорка о неприменимости данного положения конвенции.

Способы заключения контрактов к-п: 1) документ, подписанный обеими сторонами, т.е. контракт. 2) в виде твердой оферты продавца, акцептованной покупателями. 3) в виде заказа, сделанного покупателем продавцу и подтвержденного продавцом. 4) акцент продавцу и подтвержденного продавцом. 4) акцент продавцом контроферты покупателя. 5) акцепт продавцом пис. согласия покупателя с условиями свободной оферты.

Подписание контракта : Если продавец и покупатель находятся в одном и том же месте то они одновременно подписывают контракт. Если они находятся в разных географических пунктах, то в начале все экземпляры подписывает одна сторона, пересылает их др. стороне, потом возвращает первой стороне оговоренное кол-во экземпляров с двумя подписями.

В международной практике широко используются типовые контракты – это д-т, содержащий примерные образцы формулировок условий определенного вида д-ра.

Основные условия, т.к. если одна сторона их не выполняет, др. сторона вправе расторгнуть контракт и потребовать возмещение убытков

В зависимости от предмета сделки различают:

сделки по купле-продаже товаров;

сделки по купле-продаже услуг;

сделки по купле-продаже объектов интеллектуальной собственности.

Классификацию внешнеторговых сделок можно провести также в зависимости от каналов сбыта и характеров взаимоотношений между ними. В этом случае различают прямые сделки (между производителями и потребителями товаров и услуг) и косвенные сделки (т.е. с участием третьего лица - посредника).

Сделки по купле-продаже товаров

Согласно сделке по купле-продаже товара, продавец обязуется передать товар в собственность покупателя в обусловленные сроки и на определенных условиях, а покупатель--принять товар и уплатить за него согласованную денежную сумму. Сделки по купле-продаже товара могут присутствовать в качестве основного элемента и в других видах сотрудничества. Основные виды операций в торговле товара--это экспортные и импортные операции.

При этом экспортные операции подразумевают деятельность, связанную с продажей и вывозом за границу товара для передачи их в собственность иностранному контрагенту, а импортные--это деятельность по закупке и вводу иностранных товаров для последующей их реализации на внутреннем рынке своей страны.

Виды экспорта:

  • 1. вывоз товаров, произведенных в данной стране;
  • 2. вывоз товаров и полуфабрикатов для переработки за границу под таможенным контролем с соответствующим возвратом;
  • 3. реэкспорт;
  • 4. временный вывоз за границу национальных товаров (выставки, ярмарки, аукционы) с последующим возвратом или вывоз ранее ввезенных иностранных товаров (выставки, ярмарки, аукционы)
  • 5. вывоз продукции в порядке прямых производственных связей (в машиностроении), а также поставки в рамках ТНК.

Виды импорта:

  • 1. ввоз из-за границы товаров и технологий для реализации на внутреннем рынке импортера;
  • 2. ввоз сырья, полуфабрикатов для переработки в данной стране и последующего вывоза за границу;
  • 3. реимпорт;
  • 4. временный ввоз товаров (выставки, ярмарки, аукционы);
  • 5. ввоз продукции в рамках ТНК.

Учет экспортных поставок осуществляется в ценах FOB; учет импортных поставок -- в ценах CIF.

Реэкспорт--вывоз за границу ранее купленного на другом рынке товара; чаще всего он возникает, как составляющая часть более сложной операции или проводится для получения прибыли на разнице в ценах. В первом случае чаще применяется при осуществлении крупных проектов, например, при строительстве объектов с помощью иностранных фирм. Если стоимость дополнительной операции по переработке товара превысила 50% экспортной цены, то товар более не считается реэкспортным, а операции по его продаже превращаются в экспортные.

Реимпортные операции связаны с ввозом из-за границы ранее вывезенных отечественных товаров, не подвергшимся там переработке.

Товары являются объектами товарообменных сделок, которые предполагают обмен различными товарами между сторонами сделки.

Товарообменные сделки или встречные сделки разделяются на бартерные или на безвалютной основе, торгово-компенсационные и промышленно-компенсационные сделки.

Товарообменные и компенсационные сделки на безвалютной основе предполагают оплату поставок в товарной форме, когда продажа одного или нескольких товаров одновременно увязывается с покупкой другого товара и расчеты в денежной форме не производятся. Такие сделки различаются по срока и характеру поставок и могут осуществляться единовременно или с длительным сроком исполнения.

Компенсационные сделки на коммерческой основе предполагают встречную поставку товаров в течении установленного срока на основе либо только контракта купли-продажи, либо контракта купли-продажи и прилагаемых к нему соглашений о встречных или авансовых закупках. Эти сделки имеют согласованный механизм финансовых расчетов при наличии товарных и финансовых потоков в каждом направлении.

Компенсационные сделки на основе соглашений о производственном сотрудничестве предполагают, что поставки промышленного оборудования будут оплачиваться встречными поставками товаров, производимых с помощью закупочного оборудования. Существует несколько видов таких сделок.

Сделки по купле-продаже услуг

В современных условиях сделки по купле-продаже услуг являются в большинстве случаев самостоятельными операциями, обособленными от сделок по купле-продаже товаров.

Выделяют две основные группы сделок по купле-продаже услуг:

1. основные сделки:

сделки по оказанию производственно-технических или инжиниринговых услуг;

арендные сделки, в том числе лизинг (финансовый или оперативный), туристические услуги;

сделки по консультационным услугам в области информации и совершенствования управления.

2. сделки, обслуживающие движение товарооборота:

международные перевозки грузов;

транспортные и экспедиторские услуги;

услуги по хранению грузов;

страхование грузов и услуги по международным расчетам.