Виды и субъекты внешнеторговых сделок. Внешнеторговая сделка в международном частном праве

Многообразие внешнеторговых видов деятельности нуж­дается в регулировании правовых, экономических, организа­ционных, экологических и других отношений между контра­гентами, находящимися в различных странах мира, поэтому уточнение сущности внешнеторговых сделок требует рассмотрения общей трактовки этого понятия, в числе и с позиций Венской конвенции ООН (1980 г.).

Внешнеторговая сделка – это договор коммерческого характера с иностран­ным партнером (контрагентом), Ее можно рассматривать как средство, способ осуществления внешнетор­говой операции. При этом платеж за товар, услуги может осуществ­ляться в иностранной, международной или национальной валюте, а по товарообменным сделкам и без денежных расчетов. При совершении внешнеторговой операции товар (предмет дого­вора) пересекает границу страны экспорта.

В наиболее общем виде понятия сделки и договора сформулированы в части первой Гражданского кодекса (ГК) РФ. В ГК РФ упоминается внешнеэкономическая сделка (п. 3 ст. 162) в связи с необходимостью соблюдения простой письменной формы та­кой сделки, но содержание этого понятия не расшифровано.

Внеш­неторговым сделкам присущ коммерческий характер, что предопределяет за­ключение сделок чаще всего между двумя сторонами, в некоторых случаях – между тремя сторонами. Односторонние сделки во внешней торговле являют­ся достаточно редким исключением, например, при поставках товаров в каче­стве безвозмездной помощи при стихийных бедствиях (отметим, что такого рода сделки необязательно признаются внешнеторговыми).

Отношения сторон при установлении и реализации внеш­неторговой сделки оформляются внешнеторговым договором. В мировой коммерческой практике принят термин «контракт». Контракт является юридическим оформлением внешнеторговой сдел­ки в письменной форме. Существуют два вида международных договоров: договоры, уста­навливающие режим торговли в отношениях между двумя или более государствами (1-й вид), и договоры, содержащие гражданско-право­вые правила, регулирующие имущественные отношения, возникающие из внешнеэкономических контрактов, из внешнеторговых отношений между продавцом и покупателем (2-й вид). Таким образом, дого­вор является более общим, широким понятием в сравнении с поняти­ем контракта, относящимся ко второму виду договоров. В соответствии с существующей сложившейся международной практикой ведения внешнеторгового дела договор купли-продажи принято называть кон­трактом купли-продажи.

Под контрактом купли-продажи понимается согласованный между сторонами (продавцом и покупателем) коммер­ческий документ, на основании которого продавец обязан передать то­вар в собственность покупателя, а покупатель обязан принять и опла­тить этот товар.

Применительно к внешнеторговым сделкам целесообразно сослаться на ст. 1 Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товара (далее – Венская конвенция), которая предусматривает нахождение коммер­ческих предприятий сторон (Продавца и Покупателя) в разных государствах.

Внешнеторговые сделки обладают следующими признаками:

1. Заключение ее российским участником внешнеторговой деятельности с иностранным партнером , местонахождение (место коммерческой деятельности) которого зафиксировано в другом государстве. Внешнеторговой сделкой признается, например, сделка, заключенная между российским предприятием (организацией) и его дочерней фирмой, зарегистрированной за рубежом, а также сделка между зарегистрированным в России совместным предприятием или предприятием с иностранными инвестициями и его иностранным учредителем, действующим за рубежом. Не является внешнеторговой сделка, заключенная между россий­ским участником внешнеторговой деятельности и зарегистрированным в России совместным предприятием или предприятием с иностранными инвестициями, даже если капитал последнего является на 100 % иностранным.

2. Проведение расчетов преимущественно в иностранной валюте (долларах США, евро и др. инвалютах), поскольку российский рубль пока еще не признан международной расчетной валютой». Кроме того, в бартерных сделках, денежные расчеты отсутствуют совсем, хотя цены на взаимодоставляемые товары калькулируются в той или иной валюте.

3. Перемещение объекта внешнеторговой сделки через государственную (таможенную) границу РФ, за исключением случаев реализации товара «на месте».

В отдельных случаях закупленные за границей товары не ввозятся в Россию, а реализуются (потребляются) в стране закупки, например, для обеспечения нужд российских специалистов, работников посольств и торгпредств, находящихся в той же стране. Подобным образом российское предприятие может продать иностранной фирме ка­кие-либо товары, предназначенные не для вывоза из России, а для ис­пользования иностранными лицами, работающими в России.

Объект реэкспортной сделки, заключаемой россий­ским участником внешнеторговой деятельности, не обязательно завозится в Россию, но может перевозиться из страны продавца непосредственно в страну конечного покупателя (реэкспорт без ввоза на территорию России).

4. Обяза­тельное заключение внешнеторговой сделки в письменной форме. Сущность данного признака закреплена в ГК РФ, а также в условиях присоединения РФ к Венской конвенции.

В основу классификации внешнеторговых сделок и операций можно положить различ­ные исходные критерии, а именно: объект (предмет) сделки; направление поставок; срок действия (исполнения) заключаемых сделок; характер и периодичность поставок; способ и место заключения сделки; субъекты сделки (российская и иностранная сторона); метод выхода российского участника внешнеторговой деятельности на внешний рынок.

К особым видам относятся сделки , совершаемые на специальных рынках - международных биржах, аукционах, торгах. Многообразные виды внешнеторговых сделок и операций тесно корреспондируются с соответствующими видами и формами ВЭД.

В зависимости от объекта (предмета) внешнеторговых сделок выделяют :

Сделки куп­ли-продажи товаров в материально-ве­щественной форме,

Сделки по оказанию услуг, выполнению работ,

Сделки по торговле результатами интеллектуальной (творческой) деятельности,

Сделки купли-продажи информации.

Основные положения большинства применяемых в России экс­портно-импортных контрактов соответствуют положениям Венской конвенции ООН 1980 г. о договорах купли-продажи, которая является одним из основных нормативных актов, регулирующим международную куплю-продажу товаров. С 1 сентября 1991 г. Россия является участницей Венской конвенции ООН, проведенный в Вене в 1980 года 62 государствами. Предметом регулирования Конвенции являются догово­ры, наиболее применяемые в международной торговле. Су­щественное место в Конвенции уделено условиям, относя­щимся к процедуре заключения договора купли-продажи и определению характера самого договора. Сферой применения Конвенции являются договоры купли-продажи, заключение между контрагентами, находящимися в разных странах.

Венская Конвенция устанавливает тот минимум положений, условий, который необходим для заключения типового контракта купли-продажи: предмет контракта, количество и качество товара, цена и базис поставки, срок поставки, условия платежа и т.д.

Венская конвенция предусматривает практику применения так вызываемой оферты (предложения) и акцепта (подтверждения):

«1) Предложение о заключении договора, адресованное одному или нескольким конкретным лицам, является офертой, если оно достаточно определенно и выражает намерение оферента считать себя связанным в случае акцепта. Предложение является достаточно определенным, если в нем обозначен товар и прямо или косвенно устанавливаются количество и цена, либо предусматривается порядок их определения. 2) Предложение, адресованное неопределенному кругу лиц, рассматривается лишь как приглашение делать оферты, если только иное прямо не указано лицом, сделавшим такое предложение». (Статья 14.)

«1) Заявление или иное поведение адресата оферты, выражающее согласие с офертой, является акцептом. Молчание или бездействие сами само по себе не являются акцептом. 2) Акцепт оферты вступает в силу в момент, когда указанное согласие получено оферентом. Акцепт не имеет силы, если оферент не получает указанного согласия в установленный им срок, а если срок не установлен, то в разумный срок, принимая при этом во внимание обстоятельства сделки, в том числе скорость использованных оферентом средств связи. Устная оферта должна быть акцептирована немедленно, если из обстоятельств не следует иное. 3) Однако, если в силу оферты или в результате практики, которую стороны установили в своих взаимных отношениях, или обычая адресат оферты может, не извещая оферента, выразить согласие путем совершения какого-либо действия, в частности, действия, относящегося к отправке товара или уплате цены, акцепт вступает в силу в момент совершения такового действия, при условии, что оно совершено в пределах срока, предусмотренного в предыдущем пункте» (Статья 18).

В соответствии с Конвенцией внешнеторговым договором (контрактом) купли-продажи товаров может быть призна­но соглашение о купле-продаже контрагентов, предприятия которых размещены в разных странах, при этом не имеют значения ни национальная, ни госу­дарственная принадлежность сторон, ни их гражданский или торговый статус. Конвенция дает широкую автономию присоединившихся стран, что позволяет им либо применять, либо не приме­нять те или иные положения Конвенции. Венская Конвенция предполагает, что область ее применения может быть огра­ничена путем использования оговорок любой страной, присо­единившейся к Конвенции.

Российская Федерация, как правопреемни­ца СССР, применила весьма существенную оговорку в отно­шении формы и порядка подписания внешнеторговых кон­трактов. В России все договоры должны заключаться только в письменной форме, что пре­дусмотрено в п. 3 ст. 162 ГК РФ. Поэтому Российские контрагенты обязаны заключать все контракты только в письменной форме, и права и обязанности возникают лишь тогда, когда договор подписан обеими сторонами.

Существенное место в регулировании гражданско-правовых отношений в каждой стране занимает регулирование договорных обязательств. В международном частном праве особое значение имеют нормы, относящиеся к международной купле - продаже товаров и к внешнеэкономическим сделкам. Известно, что в международном частном праве нормы, относящиеся к международной купле - продаже, приобрели в определенной степени характер общих положений для различных гражданско-правовых сделок с иностранным элементом.

В процессе осуществления торгово-экономических и иных международных связей между организациями и фирмами различных государств заключается большое число договоров, обычно именуемых контрактами. Местонахождение сторон, а также место заключения и исполнения этих договоров не совпадают, что требует определения права, подлежащего применению к такому договору с иностранным, или международным, элементом.

В п. 4 ст. 2 Федерального закона от 08.12.2003 N 164-ФЗ "Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности" дано только определение внешнеторговой деятельности как деятельности по осуществлению сделок в области внешней торговли товарами, услугами, информацией и интеллектуальной собственностью. В этом нормативном документе расшифровано также понятие "внешнеторговая бартерная сделка", под которым понимается сделка, совершаемая при осуществлении внешнеторговой деятельности и предусматривающая обмен товарами, услугами, работами, интеллектуальной собственностью, в том числе сделка, которая наряду с вышеуказанным обменом предусматривает использование при ее осуществлении денежных и (или) иных платежных средств.

Понятие "внешнеэкономическая сделка" является собирательным и наиболее широким, так как включает абсолютно весь спектр сделок, известных гражданскому праву. Так, к внешнеэкономическим сделкам относятся:

• - международная купля-продажа;
• - международные перевозки;
• - международные строительные контракты;
• - международные дистрибьюторские контракты;
• - международные кредитные соглашения;
• - международные лизинговые соглашения;
• - международный агентский договор;
• - контракты международного посредничества;
• - международный франчайзинг;
• - международное соглашение о неразглашении конфиденциальной информации (NCND) и т.д.

Непосредственная связь внешнеэкономической сделки с предпринимательской деятельностью не позволяет относить к таковым сделки, которые направлены на удовлетворение личных потребностей. В частности, для сделок с участием потребителя ст. 1212 Гражданского кодекса Российской Федерации (ГК РФ) установила отдельный порядок регулирования, что позволяет нам предположить, что ст. ст. 1210 и 1211 настоящего Кодекса направлены на регламентацию прежде всего внешнеэкономических сделок. Предпринимательский характер внешнеэкономической сделки следует из самого ее названия. Кроме того, основной целью деятельности коммерческой организации является извлечение прибыли (п. 1 ст. 50 ГК РФ). В этом смысле понятием "внешнеэкономическая сделка" не охватываются такие действия, как благотворительная деятельность (как правило, в виде договоров дарения), а также договоры между публично-правовыми образованиями.

Итак, терминологическая путаница и отсутствие четкого понимания природы внешнеэкономического контракта (договора) и внешнеторгового договора (контракта), внешнеэкономической сделки имеют не только чисто теоретическое, но и практическое значение. Ведь квалификация сделки как внешнеэкономической влечет применение к ней и ее участникам мер государственного регулирования.

Основу частноправового регулирования внешнеэкономических сделок составляет часть третья ГК РФ, в которой содержится разд. VI "Международное частное право" (ст. ст. 1186 - 1224 ГК РФ).

ГК РФ только дважды использует термин "внешнеэкономическая сделка", причем только в связи с ее формой:

• - в п. 3 ст. 162 ГК РФ - несоблюдение простой письменной формы внешнеэкономической сделки влечет недействительность сделки;
• - в п. 2 ст. 1209 ГК РФ - форма внешнеэкономической сделки, хотя бы одной из сторон которой является российское юридическое лицо, подчиняется независимо от места совершения этой сделки российскому праву.

По своей сути понятия "внешнеэкономическая сделка" и "внешнеэкономический контракт" рассматриваются как синонимы.

Чтобы определиться с критерием определения применимости к внешнеэкономическим сделкам норм национального права, международного частного права и российского права, необходимо правильно трактовать квалифицирующие признаки такого термина, как "коммерческое предприятие сторон", который как раз и является таким критерием.

Таким образом, понятие "внешнеэкономическая сделка" не может претендовать на универсальность. Оно не охватывает международные перевозки и некоторые другие виды внешнеэкономических сделок. При этом понятие "внешнеэкономическая сделка" отличается от понятия "сделка, осложненная иностранным элементом". Так, иностранный элемент может проявляться, в частности, если одной из сторон договора выступает иностранное лицо, исполнение обязательства из договора осуществляется полностью или в части на территории иностранного государства, договор заключен в отношении имущества, находящегося за рубежом, либо одностороння сделка была совершена за рубежом и т.д. Однако не все такие сделки отвечают признакам внешнеэкономических сделок.

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ

РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

ОРЛОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ИНСТИТУТ

ЭКОНОМИКИ И ТОРГОВЛИ

Кафедра экономической теории и мировой экономики

Тема 05. ВНЕШНЕТОРГОВЫЕ ОПЕРАЦИИ И СДЕЛКИ: СОДЕРЖАНИЕ, ВИДЫ И СПОСОБЫ ЗАКЛЮЧЕНИЯ

1. ВНЕШНЕТОРГОВЫЕ СДЕЛКИ: СУЩНОСТЬ И ВИДЫ.. 2

2. СПОСОБЫ ЗАКЛЮЧЕНИЯ СДЕЛОК.. 11

3. ВНЕШНЕТОРГОВЫЕ ОПЕРАЦИИ: СУЩНОСТЬ И ВИДЫ.. 17

ТЕСТОВЫЕ ЗАДАНИЯ.. 27

ТЕМАТИКА РЕФЕРАТОВ: 30

Орел 2010

ВНЕШНЕТОРГОВЫЕ СДЕЛКИ: СУЩНОСТЬ И ВИДЫ

Внешнеторговую операцию следует рассматривать как средство, способ осуществления внешнеторговой сделки. – это договор коммерческого характера с иностранным партнером (контрагентом). Внешнеторговая (международная) сделка - договор (соглашение) между двумя или несколькими сторонами (коммерческими предприятиями, фирмами), находящимися в разных странах, в котором оговариваются условия поставки установленного количества товарных единиц и(или) оказания определенных услуг.

Основные признаки внешнеторговых сделок:

1. Заключение сделки между российским участником ВТД с иностранным партнером, местонахождение (место коммерческой деятельности) которого зафиксировано в другом государстве.

Внешнеторговой сделкой признается, например, сделка, заключенная между российским предприятием (оргнизацией) и его дочерней фирмой, зарегистрированной за рубежом, а также сделка между зарегистрированным в России СП (ПИИ) и его иностранным учредителем, действующим за рубежом. Напротив, не является внешнеторгом сделка, заключенная между российским участником ВТД и зарегистрированным в России СП или ПИИ, даже если капитал последнего является на 100% иностранным.

Другими словами, сделка считается международной, если в юридическом адресе партнеров по сделке указаны разные государства. Договор купли-продажи не считается международным, если он заключен между сторонами разной государственной (национальной) принадлежности, коммерческие предприятия (фирмы) которых находятся на территории одного государства (например, между филиалами и дочерними компаниями фирм разных стран, находящимися на территории одной страны). В то же время договор признается международным, если он заключен между сторонами одной государственной (национальной) принадлежности, коммерческие предприятия которых находятся на территории разных государств.

2. Проведение расчетов преимущественно в иностранной валюте (долларах США, евро и др. инвалютах), поскольку российский рубль пока еще не признан международной расчетной валютой.

Кроме того, в бартерных сделках денежные расчеты отсутствуют совсем, хотя цены на взаимопоставляемые товары калькулируются в той или иной валюте.

3. Перемещение объекта внешнеэкономической сделки через государственную (таможенную) границу РФ, за исключением случаев реализации товара «на месте».

В некоторых случаях закупленные за границей товары не ввозятся в Россию, а реализуются (потребляется) в стране закупки, например, для обеспечения нужд российских специалистов, работников посольств и торгпредств, находящихся той же стране. Подобным образом российское предприятие может продать иностранной фирме какие-либо товары, предназначенные не для вывоза из России, а для ис­пользования иностранными лицами, работающими в России.

Кроме того, объект реэкспортной сделки, заключаемой российским участником ВТД, не обязательно завозится в Россию, но может перевозиться из страны продавца непосредственно в страну конечного покупателя (реэкспорт без ввоза на территорию России).

4. Обязательное заключение внешнеторговой сделки в письменной форме.

Это закреплено в Гражданском кодексе РФ, а также в условиях присоединения нашей страны к Венской конвенции. Эта Конвенция принята в Вене в.1980 г. К ней присоединились более 50 гocvдарств, в том числе и Россия (как правопреемница СССР) и многие страны ближнего зарубежья).

Внешнеторговые сделки можно классифицировать по ряду критериев, а именно: объект (предмет) сделки; направление поставок; срок действия (исполнения) заключаемых сделок; характер и периодичность поставок; способ и место заключения сделки; субъекты сделки (российская и иностранная сторона); метод выхода российского участника ВТД на внешний рынок. К особым видам относятся сделки, совершаемые на специальных рынках - международных биржах, аукционах, торгах.

Классификация внешнеэкономических сделок:

1. По объекту (предметы) сделки:

a. Купли-продажи товаров.

Основная часть отечественной внешней торговли, как и мировой торговли, приходится на сделки по товарам в вещественной форме. Поставки, осуществленные во исполнение таких сделок и зафиксированные по дате перемещения товара через границу, составляют так называемый видимый экспорт и импорт. Их совокупный объем характеризует внешнеторговый оборот страны и торговый баланс за определенный период времени (месяц, год, квартал).

Предметом сделки может быть один товар или несколько товарных позиций, если продавец поставляет их одному покупателю. Кроме того, в предмет сделки наряду с куплей-продажей товара (товаров) могут входить предоставление определенных услуг, информации, сопутствующих лицензий, : выполнение работ.

Более общая, по сравнению с классификацией в Товарной номенклатурой ВЭД (ТН ВЭД) классификация товаров, обычно проводимая в статистике внешней торговли, делит все товары:

На сельскохозяйственное сырье и продовольствие;

Топливо, минеральное сырье и металлы;

Химические продукты;

Машины, оборудование, транспортные средства;

Промышленные товары народного потребления.

b. Купли-продажи услуг.

В мировом товарообороте доля услуг достигает 22-25%. Международный обмен услугами осуществляется в основном между развитыми странами и характеризуется высокой степенью концентрации. На них приходится 70-75% МТУ. На страны с переходной экономикой и развивающиеся страны приходится, соответственно, 3% и около 21-26%. Доля России в международной торговле услугами незначительна. На международные организации – 1%.

В международной торговле разработана официальная классифика­ция услуг. Все виды услуг, в соответствии с ТН ВЭД, объединены в 6 групп:

Коммунальные услуги и строительство;

Оптовая и розничная торговля, рестораны и гостиницы, туристические базы и кемпинги;

Транспортировка (поездки), хранение и связь, финансовое посредничество;

Оборона и обязательные социальные услуги;

Образование, здравоохранение и общественные работы;

Прочие услуги, включая социальные и личные.

c. Купли-продажи объектов интеллектуальной собственности.

Сделки по торговле результатами интеллектуальной (творческой) деятельности в отечественной практике проводятся по двум основным направлениям:

Внешняя торговля результатами научно-технических исследований и изобретений в виде лицензий, ноу-хау, НИОКР, проведения научно-технических экспертиз, консультаций, других видов научно-технических работ;

Внешнеторговый обмен результатами творческой деятельности в области литературы, музыкального, изобразительного и иных видов искусства.

2. По направлению товаропотока:

a. Экспортные, включая реэкспортные.

Экспортные сделки направлены на вывоз товаров за пределы государства. Для успешного проведения дела экспортеру необходимо: иметь определенный набор товара; изучить рынок; выявить потенциальных покупателей и кон­курентов; определить оптимальную цену предложения товара; провести рекламные мероприятия; разослать предложения потенциальным покупателям; подписать контракт с импортером; поставить товары; получить за них оплату.

Реэкспортные сделки - это продажа с вывозом за границу ранее импортированного и не подвергшегося переработке товара. Обычно эти операции возникают из-за результате изменения международной обстановки, отсутствия прямых экономических или дипломатических связей между странами, возникновения военных действий. В таких случаях нуждавшаяся сторона обращается за товаром в другие государства, которые и оказывают ей фактически посредническую услугу.

b. Импортные, включая реимпортные.

Импортные сделки - это операции, осуществляющие ввоз на внутренний рынок товара, закупленного у другой страны. Импортер должен: иметь необходимые сред­ства для закупки товара; зная потенциальных поставщиков, разослать им запросы; провести анализ цен конкурентов, предлагающих нужный товар; заключить контракт с наибо­лее предпочтительным экспортером; получить закупленный товар; произвести его оплату.

Реимпортные сделки - это приобретение с ввозом из-за границы ранее экспортированного и не подвергшегося там переработке товара. Обычно сюда входит возврат бракованной продукции; возврат товаров, не реализованных посредником на рынке сбыта. Возврат товаров, ранее постав­ленных за границу на консигнацию (продажа товаров через консигнационные склады, посредников, при этом экспортер является собственником товаров).

c. Товарообменные, включая бартерные.

По товарообменным сделкам происходит обмен с иностранным контрагентом товарами на равную стоимость пo рыночным ценам. При этом каждая из сторон выступает одновременно в качестве продавца и покупателя. Товарообменные сделки в мировой торговле имеют сравнительно ограниченное применение, но в последние 10-15 лет получили широкое распространение в российской внешнеторговой практике, как и во внутрихозяйственной коммерческой деятельности.

Существуют различные формы проведения товарообменных операций. Одной из наиболее известных в нашей стране форм товарообмена являются бартерные сделки (называемые также «чистым» бартером). Для бартерных сделок характерен прямой обмен товара на товар в равной (эквивалентной) стоимости без использования денежных средств (без денежной формы расчетов в иностранной или российской валюте), хотя цены на взаимопоставляемые товары тщательно калькулируются (для сопоставления предложений, полученных из разных стран, цены пересчитываются в единую валюту).

d. Компенсационные и комплексные.

Более сложным видом товарообмена можно считать компенсационные сделки (на компенсационной основе, в том числе крупномасштабные). Крупномасштабными стали называть сделки, в которые были вовлечены значительные кредитные средства с целью сооружения крупного предприятия, выпускающего продукцию в больших количествах. Особенностью компенсационных сделок является их долгосрочный характер (реализация многих из них на территории нашей страны была рассчитана на срок до 10 лет и 6олее длительный период), причем предусматривался значительный временной разрыв между импортной и экспортной фазами.

В целом же виды международных компенсационных сделок можно представить следующим образом:

- Компенсационные сделки на безвалютной основе предполагают оплату поставок в товарной форме, когда продажа одного или нескольких товаров одновременно увязывается с покупкой другого товара и расчеты в денежной форме не производятся.

- Компенсационные сделки на коммерческой основе предполагают встречную поставку товаров в течение установленного срока (периода) на основе либо только контракта купли-продажи, либо контракта купли-продажи и прилагаемых к нему соглашений о встречных или авансовых закупках. Эти сделки имеют согласованный механизм финансовых расчетов при наличии товарных и финансовых потоков в каждом направлении. При этом финансовые расчеты между сторонами могут осуществляться как путем перевода иностранной валюты, так и через урегулирование взаимных клиринговых претензий.

- Компенсационные сделки на основе соглашений о производственном сотрудничестве предполагают, что поставки промышленного оборудования будут оплачиваться встречными поставками товаров, производимых с помощью закупленного оборудования. Такие сделки могут осуществляться в разных видах.

3. По сроку действия и периодичности поставок.

a. Краткосрочные сделки.

Краткосрочные сделки - сделки, исполняемые в течение одного года с даты заключения. Такие сделки практикуются в тех случаях, когда торговые партеры еще недостаточно знают друг друга и намерены убедиться практике в деловых качествах контрагента, чтобы в дальнейшем перейти к более длительным, устойчивым деловым отношениям. Заключение краткосрочных сделок целесообразно также в: ситуациях, когда продавец не уверен в своих долгосрочных экспортных возможностях либо не определены импортные потребности покупателя на более длительный период. Поэтому краткосрочные сделки могут заключаться ежегодно и те торговые партнеры, у которых уже сложились устойчивые деловые связи.

b. Среднесрочные сделки.

Среднесрочные сделки - это сделки со сроком действия до трех лет. Такие сделки отражают более стабильный характер деловых отноше­ний между контрагентами, но последние по тем иди иным причинам еще не готовы перейти к заключению более долгосрочных контрактов.

c. Долгосрочные сделки.

Долгосрочные сделки характеризуются сроком действия от 3-5 лет и более, независимо oт количества поставок в течение установленного срока. Заключение долгосрочных сделок обеспечивает продавцу устойчивый долговременный сбыт, а покупателю - стабильное поступление определенных товаров. Такие сделки получили широкое распространение в международной торговле. При этом стороны обычно не устанавливают твердые цены на весь период действия сделки, чтобы не понести убытки и не упустить выгоду при изменении рыночных цен.

Долгосрочные сделки широко практикуются во внешней торговле сложным, комплектным оборудованием, требующим длительною срока изготовления (например, при купле-продаже морских судов). Для исполнения такого заказа может потребоваться 5-7 и более лет. После чего производится поставка оборудования (разовая или несколькими партиями). Получили распространение и долгосрочные сделки по экспорту газа (сроком до 25 лет), а также нефтетоваров, электроэнергии и других товаров. ;

d. «Сделки на срок».

«Сделки на срок» отличаются тем, что покупатель заинтересован в получении товара строго к определенному сроку, после чего отпадает нужда в этом товаре (например, елочные украшения требуется получить к новогодним праздникам, посадочно-семенные материалы - к началу посевной компании). В контракте на срок должно содержаться прямое указание или из его содержания ясно вытекать, что при нарушении срока поставки контракт аннулируется автоматически иди покупатель вправе немедленно сказаться от контракта в одностороннем, порядке.

4. По методу выхода на внешний рынок.

a. Прямой выход на внешний рынок.

Прямой выход на внешний рынок характеризуется заключением сделки непосредственно с иностранным покупателем (потребителем) экспортного товара или с иностранным продавцом (производителем) импортного товара. Одна из сторон такой сделки обычно выступает в качестве продавца, а другая - в качестве покупателя. Исключением являются бартерные сделки, когда каждая сторона является одновременно и продавцом, и покупателем.

b. Косвенный выход на внешний рынок.

Косвенный выход на внешний рынок характеризуется использованием системы посреднических услуг. С помощью опытных посредников удается более эффективно осуществлять внешнеторговые операции.

Понятие внешнеторговой сделки.

Торговля – отрасль, обслуживающая сферу товарного обращения. Включает не только собственно куплю-продажу товаров и услуг, но и все операции, связанные с продвижением товара от продавца к покупателю.

Внешняя торговля – отрасль, обслуживающая сферу товарного обращения между товаропроизводителями разных стран. Возникает на основе международного разделения труда и обусловливает взаимную экономическую зависимость стран.

Внешнеторговая сделка (ВТС) – действия, направленные на установление, изменение или прекращение юридических отношений в сфере внешней торговли. Включает куплю-продажу, транспортные, банковские, страховые и прочие операции.

Определяющий признак ВТС – заключение ее с иностранным партнером (не резидентом).

Поскольку ВТС регулируется законом особо, иначе, чем другие сделки, определяющий признак ВТС имеет принципиальное значение.

Другие признаки (пересечение товаром границы, оплата сделки в иностранной валюте и т.д.) – второстепенные, несущественные.

Платежный баланс . Результаты внешнеэкономической деятельности находят отражение в платежном балансе страны. Платежный баланс – соотношение платежей страны за границу и ее поступлений из-за границы за определенный период. Если поступления превышают платежи, платежный баланс активен (имеет активное или положительное сальдо), в противоположном случае – пассивен (имеет пассивное или отрицательное сальдо).

Основная часть платежного баланса формируется за счет внешнеторгового баланса – соотношение оплаченного экспорта (сумма экспорта и импорта называется «торговый оборот»).

Любое государство стремится к активному платежному балансу, содействует всемирному расширению экспортных операций и сдерживанию импортных в необходимых, разумных объемах.

Виды внешнеторговых сделок.

Основные внешнеторговые сделки купли-продажи:

- Экспорт (товарный и «невидимый») – продажа товара иностранному покупателю. «Невидимый» экспорт – это продажа транспортных услуг отечественного флота иностранным фрахтователям, обслуживание иностранных туристов, страховые и кредитные операции для иностранных клиентов и т.д.

- Импорт – покупка товара у иностранного продавца для последующей переработки, потребления или перепродажи на внутреннем рынке.

- Ре-экспорт – покупка товаров у иностранного продавца и перепродажа этого товара в третью страну без промежуточной переработки. Может быть с завозом в страну ре-экспортера или без такого завоза. Конечной целью ре-экспортной сделки является именно перепродажа товара в третью страну.

Ре-экспорт может быть недобросовестной коммерческой практикой – освоение новых рынков и создание своей торговой сети с помощью чужих товаров для последующего продвижения своих.

- Ре-импорт – возврат нереализованного по каким-либо причинам экспортного товара, т.е. обратный ввоз вывезенного на экспорт товара. Коммерческого значения такие операции практически не имеют.

Встречная торговля (countertrade) – объединяет экспортные и импортные обязательства в одной сделке , т.е. экспортер обязуется закупить у импортера товары на часть или полную стоимость экспортируемых товаров.

Различаются бартерные сделки и компенсационные соглашения .

Бартерные сделки – безвалютный, но оцененный и сбалансированный обмен товарами, оформляемый единым договором. Оценка товаров производится для эквивалентности обмена, таможенных и страховых целей, а также для возможного предъявления претензий.

Компенсационные соглашения предусматривают строительство промышленных предприятий, поставки оборудования и технологий с последующей оплатой продукцией предприятия.

Компенсационные сделки по широкой номенклатуре товаров заключают специализированные экспортно-импортные торговые фирмы («Impex»). В осуществление таких сделок вовлекается большое количество поставщиков и потребителей различных экспортных и импортных товаров (см. схему).

Между фирмами А и В согласовываются два списка взаимопоставляемых товаров. Каждая фирма закупает необходимые товары у отечественных поставщиков и передает их фирме-партнеру, которая реализует эти товары на своем рынке отечественным потребителям. Расчеты между торговыми фирмами и отечественными поставщиками и потребителями осуществляются в национальной валюте.

Заключение внешнеторговой сделки.

Разовые сделки предусматривают однократный акт купли-продажи, краткосрочность юридических отношений сторон. Хотя количество товара по сделке может быть достаточно большим, товар может доставляться несколькими отправками в течение какого-то времени, а сделка может оплачиваться несколькими платежами.

Долгосрочные контракты заключаются на длительный срок (несколько лет) и предусматривают регулярные поставки определенного товара в течение этого срока.

Долгосрочные внешнеторговые контракты являются основой для заключения долгосрочных фрахтовых контрактов (contract of affreightment, CoA).

Инициатором внешнеторговой сделки может быть как продавец, так и покупатель. Процесс заключения договора может быть сведен к схеме «оферта-контроферта-акцепт», или договор заключается в результате личных переговоров.

Процесс подачи оферты и ее акцепта подробно регламентируется Конвенцией ООН о договорах международной купли-продажи товаров (Венская конвенция 1980 г.).

Оферта продавца должна быть составлено предельно кратко, четко и ясно, исключать двойное толкование и необходимость дополнительных запросов и разъяснений.

Оферта должна быть убедительной, цифровые данные убедительнее голословных аргументов, важно показать покупателю, какие он получит выгоды и преимущества, приняв предложение. Надо учитывать, что у разных клиентов могут быть разные цели: одни хотят подешевле, другие – выше качество.

Оферта может быть твердая или условная (свободная).

Твердая оферта обязывает оферента (продавца) заключить договор на предложенных в оферте условиях.

Условная оферта не налагает на оферента каких-либо обязательств, но поэтому она вызывает слабый интерес покупателя.

К оферте могут прилагаться стандартные условия договора и справка о фирме-продавце (на языке клиента-покупателя).

Оферта покупателя всегда свободная. Важно решить, сколько оферт рассылать: мало оферт могут не вызвать приемлемого ответного предложения, много оферт могут вызвать ажиотаж на рынке и повышение цен.

3.2. Торговые переговоры ведутся по:

Крупным, долгосрочным контрактам;

Уникальным и сложным объектам (комплексное оборудование, суда, самолеты и т.д.);

Нетоварным внешнеторговым сделкам (лицензии, лизинг, кооперация, подряд и т.д.).

Личные переговоры могут начинаться с обмена (иногда – неоднократного) письмами о намерениях (letter of intend).

В некоторых случаях обмен письмами может завершиться «предварительным договором».

Переговоры ведутся с участием экспертов (технических, финансовых, юридических). Эксперты не имеют права вмешиваться в диалог сторон и могут говорить только по прямому приказу. Обычно они сообщают свое мнение только главе делегации .

Переговоры заключаются в последовательном обсуждении и согласовании условий контракта: предмет, существенные условия, прочие условия.

Согласно ст.432 п.1 ГК РФ «Договор считается заключенным, если между сторонами, в требуемой в надлежащих случаях форме, достигнуто соглашение по всем существенным условиям договора. Существенными являются условия о предмете договора, условия, которые названы в законе или иных правовых актах как существенные или необходимые для договоров данного вида, а также все те условия, относительно которых по заявлению одной из сторон должно быть достигнуто соглашение .»

Внешнеторговая сделка должна быть заключена в письменной форме, согласно ст.162 п.3 ГК РФ «Несоблюдение простой письменной формы внешнеэкономической сделки влечет недействительность сделки».

1. Вести переговоры с людьми, уполномоченными на заключение сделок.

2. Не начинать сразу с деловых вопросов, а поговорить на отвлеченные темы.

3. Важно знать степень заинтересованности партнера в заключении договора.

4. Четко объяснить клиенту, какие преимущества он получит, заключив сделку. Не показывать особой заинтересованности. Не проявлять торопливости.

5. Постоянно контролировать свои действия и слова. Следить а реакцией партнера. Располагать к себе партнера вежливостью, доброжелательностью, уважением. Не допускать грубости, раздражения. Слишком официальная атмосфера не приводит к успеху.

6. Стремиться удерживать инициативу, а окончательные ответы оставить за партнерами. Не давать невразумительных ответов, лучше перенести ответ на будущее.

7. Неуступчивость по второстепенным вопросам затягивает переговоры и может привести к потере контракта. «Не следует переносить заключение контракта на завтра, если он может быть подписан сегодня.»

8. Стремиться получить согласие по отдельным пунктам – «позиционный метод».

9. Оставлять до конца одно-два условия несогласованными, чтобы можно было отказаться от всего договора.

10. Некоторые условия можно принимать в готовом стандартном виде без обсуждения.

11. Либо свободно владеть языком переговоров, либо пользоваться переводчиком.

12. Вести дневник переговоров.

13. Возражения клиента – показатель интереса клиента к сделке.

14. Предвидеть возражения клиента.

15. К ошибочному мнению клиента относится мягко, с пониманием, не подчеркивать его ошибку, а наоборот.

16. Предупреждать возражения наводящими вопросами в наивыгоднейших формулировках.

17. По возможности отвечать на возражения немедленно. Не откладывать важные аргументы до момента, когда клиент потеряет интерес к сделке. Если сразу ответить невозможно, либо попытаться сосредоточить внимание клиента на наиболее привлекательных моментах, либо перенести ответ на потом, но не давать ложных или невразумительных ответов.

Национальная валюта обменивается на иностранную прежде всего для осуществления платежей за границу привозвикновении обязательств перед иностранными юридичес­кими и частными лицами. С другой стороны, основным ка­налом поступления иностранной валюты в страну являютсяплатежииз-за границы.

Денежные требования и обязательства в валюте возни­кают на основе экономических, политических, культурных, научно-технических отношений между государствами, юри­дическими и физическими лицами, находящимися на тер­ритории разных стран. Международные расчеты представляют собой организацию и регулирование платежейпо выше указанным денежным требованиям и обязатель­ствам.

Международные расчеты выступают как повседневная деятельность банков, производящих расчеты с заграницейнаоснове выработанных международным сообществом и при­нятых в большинстве стран мира условий, норм и порядка осуществления расчетов. Деятельность банков в сфере меж­дународных расчетов является объектом государственного регулирования.

В основном международные расчеты осуществляются безналичным путем через банки путем установления коррес­пондентских (договорных) отношений между кредитными учреждениями разных стран. С этой целью банки заключа­ют друг с другом корреспондентские соглашения об откры­тии счетов ("ностро" - счетов данного банка в других банкахи"лоро" - счетов других банков в данном банке), в которыхоговариваются порядок расчетов, величина комиссионного вознаграждения, а также методы пополнения корреспонден­тского счета по мере расходования средств.

Банки могут осуществлять международные расчеты и через свои заграничные филиалы и отделения. В зависимости от условий внешнеторговых контрактов, степени конвертируемости и позиций национальной и иностранной валюты применяются различные формы междуна­родных расчетов.

Формы, международных расчетов. Мировая прак­тика выработала такие формы и методы, как инкассо, акк­редитив, банковский перевод, авансовые расчеты, расчеты по открытому счету, а также расчеты в виде векселей и че­ков. В последние десятилетия появилось новое средство кре­дитные карточки.

Хотя в российской практике термин "Формы междуна­родных расчетов" является общепринятым, по-видимому, было бы целесообразно проводить различие между способа­ми платежа и средствами международных расчетов, имея в виду, что термин "формы международных расчетов" объеди­няет оба вышеуказанных понятия.

К способам платежа относятся: авансовый платеж, акк­редитив, инкассо, платежи по открытому счету, платеж сра­зу же после отгрузки товара.

К средствам расчетов относятся: чек, вексель, банковс­кая тратта, перевод (почтовое, телеграфное/телексное пла­тежное поручение, платежное поручение по системе СВИФТ, международное платежное поручение).

Регламентация международных расчетов осуществляет­ся с помощью выработанных мировой практикой правил и обычаев. Так, расчеты с использованием документарных ак­кредитивов кодифицированы Унифицированными правила­ми и обычаями, которые были впервые приняты Международной торговой палатой на Венском конгрессе (в 1933г.) и периодически пересматриваются (в настоящее вре­мя действует редакция 1993г.) Расчеты в форме инкассо рег­ламентируются Унифицированными правилами по инкассо (впервые разработаны Международной торговой палатой в 1936г.; в настоящее время действуют в редакции 1978г.). При этом к указанным документам присоединяются не стра­ны, а банки. В случае присоединения правила и обычаи ста­новятся обязательными для банков и их клиентов, которые используют указанные формы расчетов.

Выбор формы расчетов определяется рядом факторов. Интересы экспортеров и импортеров товаров и услуг не со­впадают: экспортер стремится получить платежи от импор­тера в кратчайший срок, в то же время последний стремится отсрочить платеж до момента окончательной реализации товара. Поэтому выбранная форма расчетов является компромиссом, в котором учитываются экономические позиции кон­трагентов, степень доверия друг к другу, экономическаяконъюнктура, политическая ситуация и т.п. Помимо этого важное значение имеет вид товара - объекта сделки, а такжеуровень спроса и предложения на товар - объект сделки. По­скольку международные расчеты тесно связаны с кредитными отношениями, то наличие или отсутствие кредитныхсоглашении (как на межгосударственном уровне, так и на уровне контрагентов) также оказывает влияние на выбор формы расчетов.

Достижение компромисса не означает, что экспортер и импортер получают одинаковые преимущества: некоторые формы более выгодны экспортеру, другие - импортеру. Са­мой надежной формой оплаты с точки зрения экспортера яв­ляется авансовый платеж, а наименее надежной - расчет по открытому счету.

Основными формами международных расчетов являют­ся инкассо и аккредитив.

Инкассовая форма расчетов. Суть инкассовой опе­рации состоит в том, что банк по поручению своего клиента (экспортера или кредитора) получает платежи от импортера (плательщика) после отгрузки товаров и оказания услуг. По­лучаемые средства зачисляются на счет клиента в банке. Приэтом платежи с импотера могут взыскиваться на основании:

а) только финансовых документов (простое, или чистоеинкассо);

б) финансовых документов, сопровождаемыхкоммерчес­кими документами, или только коммерческих документов(документарное инкассо).

Схему расчетов по инкассо можно представить упрощенновследующем виде: после заключения контракта, в котором оговаривается, через какие банки будут производиться расчеты, экспортер производит отгрузку товара. После получе­ния от перевозчика транспортных документов экспортер передает все необходимые документы в банк, которому онпоручает осуществлять инкассирование (банк-ремитент). Банкремитент, проверив документы, направляет их банку-корреспонденту в стране импортера (инкассирующий банк). Последний, проверив документы, представляет их импортеру-плательщику. Инкассирующий банк может делать это не­посредственно или через другой банк (так называемый представляющий банк). Документы выдаются плательщику:

а) против платежа;

б) против акцепта; и реже;

в) без оплаты документов в зависимости от инкассового поручения. Получив платеж от импортера, инкассирующий банк направляет выручку в банк-ремитент, который зачис­ляет ее на счет экспортера.

Схема 1. Расчеты в форме инкассо /З/

1. Заключение контракта (обычно с указанием банков, через которые будут производиться расчеты).

2. Отгрузка экспортером-доверителем товара в соответ­ствии с условиями контракта.

3. Получение экспортером транспортных документов от перевозчика.

4. Подготовка экспортером комплекта документов (транс­портных и др., а также при необходимости и финансовых) и представление их при инкассовом поручении своему банку (банку-ремитенту).

5. Проверка банком-ремитентом документов (по внешним признакам) и отсылка их вместе с инкассовым поручением банку-корреспонденту (инкассирующему банку) в стране им­портера.

6. Представление инкассирующим банком инкассового поручения и документов импортеру (плательщику) для про­верки с целью получения платежа или акцепта тратт (пере­водных векселей) непосредственно или через другой банк, называемый в этом случае представляющим банком.

7. Получение инкассирующим банком платежа от пла­тельщика и выдача ему документов.

8. Перевод инкассирующим банком выручки банку-ре­митенту (по почте, телеграфу, телексу, как указано в соот­ветствующих инструкциях).

9. Зачисление банком-ремитентом полученной выручкинасчет экспортера.

Инкассовая операция оказывается в целом более выгод­ной импортеру, поскольку платеж осуществляется против документов, дающих ему право на товар. Следовательно, доэтого момента импортер может сохранять свои средства в обороте. При этом он не подвержен риску платить за еще не отгруженный товар. Напротив, экспортеру после отгрузки товара не гарантирована оплата: всегда существует риск того, что импортер по разным причинам может отказаться от то­вара. К тому же получение экспортером причитающейся ему выручки происходит не сразу после отгрузки товара, а через некоторое время. Тем самым, экспортер фактически предос­тавляет кредит покупателю. Кроме того, поскольку пробег документов через банки может длиться от нескольких не­дель до месяца, а в ряде случаев и дольше, существует риск введения валютных ограничений (это относится прежде все­го к странам, которые еще не объявили о своем присоедине­нии к статье VIII Устава МВФ об отмене валютных ограничений по текущим операциям).

Аккредитивная форма расчетов. Более выгодной для экспортера является аккредитивная форма расчетов. Ак­кредитив представляет собой поручение банка (или иного кре­дитного учреждения) произвести по просьбе клиента оплату документов в пользу третьего лица - экспортера (бенефициа­ра), при условии выполнении им определенных условий. Кроме этого, аккредитив может обеспечить краткосрочный кредит при условии согласия банка произвести учет (покуп­ку) документов. Аккредитивная форма расчетов состоит из следующих основных моментов.

Экспортер и импортер заключают контракт на поставку товаров или оказание услуг с указанием того, что расчеты будут осуществляться в форме аккредитива. Импортер обра­щается в свой банк (банк-эмитент) с заявлением об откры­тии акрредитива в пользу экспортера. Банк-эмитент направляет аккредитивное письмо одному из банков в стра­не экспортера, с которыми он поддерживает корреспондент­ские отношения (авизующий банк), поручая ему передать аккредитив экспортеру.

После получения (копии) аккредитива экспортер произ­водит отгрузку товара и в соответствии с условиями аккре­дитива представляет требуемые документы в банк, указанный в аккредитиве (им может быть и авизующий банк), который пересылает их в банк-эмитент. Банк-эмитент проверяет пра­вильность оформления документов и производит их оплату. После перевода денег в авизующий банк, банк-эмитент вы­дает документы импортеру. Авизующий банк зачисляет по­ступившие от банка-эмитента средства на счет экспортера, импортер получает товары.

Однако в соответствии с условиями аккредитива оплату представляемых экспортером документов может производить не только банк-эмитент, но и другой банк, указанный в акк­редитиве (исполняющий банк). В этом случае исполняющий банк (им может быть и авизующий банк) после оплаты пред­ставленных экспортером документов требует возмещения произведенного платежа у банка-эмитента.

Международные расчеты в форме документарного акк­редитива можно представить следующей схемой:

Схема 2. Аккредитивная форма расчетов /4/

1. Заключение контракта, в котором указывается, что стороны будут использовать аккредитивную форму расчетов.

2. Извещение импортера о подготовке товара к отгрузке.

3. Представление импортером заявления своему банкунаоткрытие аккредитива с точным указанием его условий.

4. Открытие аккредитива банком-эмитентом (исполняю­щим банком) и направление его экспортеру (бенефициару)черезбанк, как правило, обслуживающий бенефициара, ко­торый (банк) извещает (авизует) последнего об открытии ак­кредитива.

5. Проверка авизующим банком подлинности аккреди­тива и передача его бенефициару.

6. Проверка бенефициаром аккредитива на предмет его соответствия условиям контракта и в случае согласия от­грузка им товара в установленные сроки.

7. Получение бенефициаром транспортных (и других требующихся по условиям аккредитива) документов от пе­ревозчика.

8. Представление бенефициаром полученных от перевоз­чика документов в свой банк.

9. Проверка банком экспортера полученных от бенефи­циара документов и отсылка их банку-эмитенту для оплаты, акцепта (согласия на оплату или гарантирования оплаты) или негоциации (покупки).

10. Проверка банком-эмитентом полученных докумен­тов и (в случаев выполнения всех условий аккредитива) пе­ревод суммы платежа экспортеру.

11. Дебетирование банком-эмитентом счета импортера.

12. Зачисление авизующим банком выручки на счет бе­нефициара.

13. Получение импортером-приказодателем документов от банка-эмитента и вступление во владение товаром.

При осуществлении расчетов в аккредитивной форме банки взимают более высокий коммиссионный сбор, посколь­ку она является сложной и сопряжена с большими издерж­ками.

Расчеты в форме аванса. Наиболее выгодны экспор­теру расчеты в форме аванса (то есть оплата части стоимости контракта до отгрузки товара). Как правило, платеж в фор­ме аванса может достигать до 1/3 общей суммы контракта. Однако эта форма может применяться только тогда, когда импортер крайне заинтересован в получении товара (в слу­чае, если число продавцов на мировом рынке либо количе­ство товара ограничены), или тогда, когда экспортер оказывает на него сильное давление, которому импортер не может в силу ряда причин противостоять.

Платеж после отгрузки товара производится покупате­лем (в случае договоренности продавца и покупателя об ис­пользовании такого способа платежа) после получения телеграфного или телексного сообщения от продавца с под­робным описанием отгруженных товаров. Если оплата от покупателя не поступает, то экспортер имеет некоторую га­рантию, поскольку все необходимые для получения товара документы находятся в его руках. Однако в этом случае воз­никает проблема реализации отгруженных товаров. Учиты­вая риск, возникающий при этом способе платежа, он может использоваться преимущественно между фирмами, имеющи­ми прочные связи.

Расчеты по открытому счету. При осуществлении расчетов по открытому счету импортер совершает периоди­ческие платежи экспортеру после получения товаров. После завершения расчетов производятся окончательная выверка и погашение остающейся задолженности. Этот способ расче­тов наиболее выгоден для импортера, экспортер же не имеет твердых гарантий получения оплаты за отгруженные това­ры. К тому же ему приходится в ряде случае прибегать к банковскому кредиту. Поэтому платежи по открытому счету чаще применяются между деловыми партнерами, связанными тесными хозяйственными отношениями и испытываю­щими высокую степень доверия друг к другу.

Другие формы расчетов. Среди инструментов расче­тов меньше времени требуют расчеты с использованием сис­темы СВИФТ (акционерное общество Всемирная Межбанковская финансовая телекоммуникационная сеть, созданное в Брюсселе в 1973г.; Россия (СССР) является членом с 1989г), а также телеграфные переводы. Расчеты с ис­пользованием чеков и векселей занимают более продолжительный период.

Применяемые в международных расчетах переводные векселя (тратты) представляют собой безусловный приказ трассанта (кредитора) трассату (заемщику) об уплате в ука­занный в векселе срок ремитенту (третьему лицу) опреде­ленной суммы денег. Акцептованные банками тратты (то есть тратты, имеющие согласие плательщика на оплату) могут быть обращены в наличные деньги путем учета (то естьпутемпродажи их банку или специализированному учрежде­нию до истечения срока, которые взимают за это Определенную плату). Регламентация вексельного законода­тельства основывается на Единообразном вексельном зако­не, принятом Женевской вексельной конвенцией 1930г.

Расчеты с использованием чеков базируются на Чеко­вой конвенции 1931г. Чек представляет собой денежный до­кумент установленной формы, содержащий безусловный приказ чекодателя банку о выплате предъявителю чека ука­занной в нем суммы. Чек может быть выписан в любой ва­люте. Издержки оформления относительно невелики. Однакосуществующие риски (например, потери чека при пересыл­ке) снижают эффективность этого средства расчетов.

В последние годы в международных расчетах все шире применяются кредитные карточки - именные денежные до­кументы, дающие их владельцам возможность приобретать товары и услуги без оплаты наличными. Используемые кре­дитные карточки выпущены преимущественно банками США. В последнее время наметилась тенденция к возрастанию роли кредитных карточек в России.

Следует ожидать, что по мере внедрения научно-техни­ческих достижений в практику международных расчетов возрастет роль электронных средств.

Россия, начавшая радикальную трансформацию своей экономики, постепенно формирует национальную валютную систему с учетом имеющейся мировой практики. Вступле­ние России в Международный валютный фонд означает, что она принимает на себя обязательства, содержащиеся в Уста­ве этой организации. Становление национальной валютной системы идет быстрыми темпами. Российские коммерческие банки начинают выходить на международный рынок капи­талов, устанавливают корреспондентские отношения с инос­транными банками, все шире используют существующие формы международных расчетов.

Международные валютные отношения являются одной из наиболее динамично развивающихся форм международ­ных экономических отношений. Денежные единицы стран становятся валютой, когда используются в международных экономических отношениях. В зависимости от степени сво­боды обмена национальной валюты на иностранную, разли­чаются свободно конвертируемые (свободно используемые), частично конвертируемые и неконвертируемые (замкнутые) валюты. Соотношение между двумя валютами, цена одной валюты, выраженная в денежных единицах другой страны, называется валютным курсом. Валютный курс испытывает на себе воздействие многочисленных факторов. Формирова­ние устойчивых экономических отношений по поводу куп­ли-продажи валюты и их правовое оформление образуют ва­лютные системы (национальные, региональные и мировую). Валютная система состоит из ряда взаимосвязанных элемен­тов и взаимозависимостей. В истории мирового хозяйстванасчитывается три мировых валютных системы (Парижская, Генуэзская и Бреттонвудская). В настоящее время действует Ямайская валютная система, в которой закреплено измене­ние роли и места основных промышленно развитых стран в мировой экономике во второй половине XX в. Валютная си­стема России находится в стадии становления. Российский рубль является частично конвертируемой валютой. Эконо­мические, политические, культурные связи между страна­ми порождают денежные требования и обязательства, платежи по которым подлежат регулированию. С этой це­лью применяются различные формы международных расче­тов. Выбор формы расчетов определяется рядом факторов. Некоторые формы расчетов более выгодны экспортеру, дру­гие - импортеру.

ВВЕДЕНИЕ

В современных условиях деньги являются неотъемлемым атрибутом хозяйственной жизни. Поэтому все сделки, связанные с поставками материальных ценностей и оказанием услуг, завершаются денежными расчетами. Расчеты представляют собой систему организации и регулирования платежей по денежным требованиям и обязательствам.Основным назначением расчетов является обслуживание денежного оборота (платежного оборота). Расчеты могут при­нимать как наличную, так и безналичную форму. Наличные и безналичные формы денежных расчетов хозяйственных субъектов могут функционировать только в органическом единстве. Организация денежных расчетов с использованием безналичных денег гораздо пред­почтительнее платежей наличными деньгами, поскольку в первом случае достигается значительная экономия на издержках обращения. Широкому применению безналичных расчетов способствует разветвленная сеть банков, а также заинтересованность государства в их развитии, как по вышеотмеченной причине, так и с целью изучения и регулирования макроэкономических процессов.

Экономической базой безналичных расчетов является материальное производство. Вследствие этого преобладающая часть платежного оборота (примерно три четверти) приходится на расчеты по товарным операциям, т.е. на платежи за товары отгруженные, выполненные работы, оказанные услуги.

Остальная часть платежного оборота (примерно одна четверть) - это расчеты по нетоварным операциям, т.е. расчеты предприятий и организаций с бюджетом, органами государственного и социального страхования, кредитными учреждениями, органами управления, судом и т.д.

Денежные средства, как собственные, так и заемные, в соответствии с законодательством подлежат обязательному хранению в банках, за исключением выручки, расходование которой разрешено в установленном порядке банком, обслуживающим хозяйствующего субъекта.

На мой взгляд, наиболее важными аспектами анализа денежных форм обращения являются: во-первых, общие основы организации международных безналичных расчетов, во-вторых, особенности межбанковских расчетов и, безусловно, формы расчетов, применяющиеся участниками внешнеторговой деятельности.

1. Понятие и виды внешнеторговых сделок

Российский закон не содержит понятия внешнеэкономической сделки.Российская доктрина и практика относят к внешнеэкономическим сделки, обладающие двумя существенными признаками: во-первых, в сделке участвуют лица (субъекты) различной национальной принадлежности, во-вторых, очеркивается круг отношений, в сфере которых заключаются такого рода сделки (операции по экспорту-импорту товаров, услуг и др.). К внешнеэкономическим сделкам относят договор подряда, договор мены, договоры на предостав­ление различных услуг по оказанию технического содействия в сооружении промышленных объектов, а также договор внешнеторговой купли-продажи това­ра.

Существуют различные виды договоров купли-продажи.

Контракт разовой поставки - единовременное соглашение, которое предусматривает поставку согласованного количества товара к определенной дате, сроку, периоду времени. Поставка товаров производится один или несколько раз в течение установленного срока.По выполнению принятых обязательств юридические отношения между сторо­нами и собственно контракт прекращаются.

Разовые контракты могут быть с короткими сроками поставки и длительными сроками поставки.

Контракт с периодической поставкой предусматри­вает регулярную(периодическую) поставку опреде­лен­ного количества, партий товара на протяжении установленного в условиях контракта срока, который может быть краткосрочным (обычно один год) и долгосрочным (5-10лет, а иногда и больше).

Контракты на поставку комплектного оборудования предусматривают наличие связей между экспорте­ром и покупателем-импортером оборудова­ния, а также специализированными формами, участвую­щими в комплектации такой поставки. При этом генеральный поставщик организует и несет ответствен­ность за полную комплектацию и своевременность поставки, а также за качество.

В зависимости от формы оплаты за товар разли­чают контракты с оплатой в денежной форме и с оплатой в товарной форме полностью или частично. Контракты с оплатой в денежной форме предус­матривают расчеты в определенной согласованной сторона­ми валюте с применением обусловленных в контракте способов платежа (наличный платеж, платеж с авансом и в кредит) и форм расчета (инкассо, аккредитив, чек, вексель).

Большое распространение получили в современ­ных условиях контракты с оплатой в смешанной форме, например, при строительстве на условиях целевого кредитования предприятия «под ключ» оплата затрат происходит частично в денеж­ной, а частично в товарной форме.

В нашей стране широкое распространение получили бартерные сделки - товарообменные и компенсационные соглашения, которые предусмат­ривают простой обмен согласованных количеств одного товара на другой. В этих соглашениях либо устанавливается количество взаимопостав­ляемых товаров, либо оговаривается сумма,на которую стороны обязуются поставить товары.

Простое компенсационное соглашение, так же как и товарообменное, предусматривает взаимную поставку товаров на равную стоимость.Однако в отличие от товарообменной, компенсационная сделка предусматривает согласование сторонами цен взаимопоставляемых товаров. В такой сделке обычно фигурируют не два товара, а значительное число предлагаемых для обмена товаров.